Választás különböző marketingakciók közül - Laptörténet

Rdk5: /* Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY) */

2013-07-09T13:38:54Z

‎Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

Rdk5: /* Vezetői összefoglaló */

2013-07-05T14:09:52Z

‎Vezetői összefoglaló

Rdk5: /* A tervezett alkalmazás/megoldás címe */

2013-07-05T14:04:36Z

‎A tervezett alkalmazás/megoldás címe

Rdk5: /* Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA) */

2013-07-05T14:03:07Z

‎Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)

Rdk5: /* Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS) */

2013-07-05T14:00:43Z

‎Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)

Rdk5: /* Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY) */

2013-07-05T13:56:57Z

‎Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

Rdk5: /* A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER) */

2013-07-05T13:49:35Z

‎A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

Rdk5: /* Attribútumok (X, Y oszlopok) */

2013-07-05T13:42:36Z

‎Attribútumok (X, Y oszlopok)

Rdk5, 2013. július 5., 13:41-n

2013-07-05T13:41:47Z

Rdk5: /* A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG) */

2013-07-05T13:26:08Z

‎A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

@@ 104. sor: / 104. sor: @@
 Az alternatívák egy részében úgy tűnik, az akció nem fogja elérni ezt a becsült profitot, így tehát egyáltalán nem érdemes megvalósítani. Három akció azonban magasabb profitot ígér, mint a becsült Y-ja, s ezek közül a legmagasabb százalékos eltérésűbe érdemes befektetni, ez a konstrukció pedig a ''sportbarátok konferenciájának megrendezése''. Ez a marketingakció 31,26%-kal több profittal kecsegtet, mint amennyivel már megérné a vállalatnak. Körülbelül 10%-kal marad le mögötte a termékbemutató és vásár szervezése, mely egyébként abszolút viszonyításban a legtöbb profitot hozná. Szintén megtérülne a közös születésnap egy csokoládégyártó vállalattal akció.
 Legkedvezőtlenebbnek a nyereményjáték tűnik a maga -57,15%-kával, de a családos hétvége szervezése is kiábrándító eredményeket mutat fel: -37,51%. A rangsorok szerint akármennyire is kedvelt volt ez a változat, ilyen költségek mellett, és az ahhoz képesti viszonylag alacsony profittal nem éri meg cégnek.
 =Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)=

← Régebbi változat		A lap 2013. július 5., 14:09-kori változata
1. sor:		1. sor:
	=Vezetői összefoglaló=		=Vezetői összefoglaló=
		+	Dolgozatomban arra a kérdésre keresem választ, milyen marketingakciót érdemes 20. születésnapja alkalmából egy sportszereket forgalmazó cégnek megvalósítania. A hét döntési alternatíva tervezett és számított profitjai közötti különbségek érdekes tanulságokkal szolgálhatnak a sportszerekkel foglalkozóknak, kiváltképpen a döntési szempontok függvényében áttekintve.
		+
		+	Az itt feltüntetett módszer más piacokon tevékenykedő cégek számára is használható, ugyanazon szempontok alapján kell elvégezni rá az elemzést, ezáltal hasznos lehet bármely a marketing iránt érdeklődő ember számára.
		+
		+	Elemzésemben igyekszem rávilágítani, hogy mely konstrukciók a legelőnyösebbek - számításokkal alátámasztva -, mindemellett kiemelem, milyen egyéb szubjektív, döntési szempontok játszhatnak közre egy vállalatnál ilyen esetekben.
		+
		+	Remélem mindezek hasznos információkat szolgáltatnak a fentebb említett célközönség számára!

	=Forrás=		=Forrás=

@@ 5. sor: / 5. sor: @@
 =A tervezett alkalmazás/megoldás címe=
-Választás különböző marketingakciók közül (marketing esettanulmány)
+Egy fiktív, sportszereket forgalmazó cég választása különböző marketingakciók közül (marketing esettanulmány)
 =A feladat előtörténete=

@@ 108. sor: / 108. sor: @@
 =Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)=
 =Kapcsolódó, ill. konkurens megoldások, dokumentumok=
 [https://miau.gau.hu/mediawiki/index.php/Feladatterv:COCO:000_minta nyilatkozat és kitöltési segédlet]

← Régebbi változat		A lap 2013. július 5., 14:00-kori változata
99. sor:		99. sor:

	=Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)=		=Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)=
		+	Az eredmény alátámasztja, miért is olyan kedvelt napjainkban az eseménymarketing. Előnyös költség-bevétel aránya mellett a vállalat hírnevének is jót tesz, ha a vállalati arculatnak része a valódi törődés a fogyasztóikkal, azaz a különféle sportokat kedvelők közösségével. A konferenciák és vásárok mind szakmai precizitást sugallnak, s egy kedvező hírnév hosszú távon az egyik legjobb befektetés.

		+	A táblázat ezen kívül egy olyan vásárlói összetételre utal, ahol a cég bevételeinek legnagyobb részét a profi sportolók hozzák, akik komolyabb felszereléseket vesznek, és gyakrabban járnak sportolni, a konferenciák, és részben a vásárok is őket szokták vonzani.
		+
		+	A többi alternatíva sem véglegesen elvetendő azonban, csupán változtatni érdemes a koncepción, például olcsóbb helyszínt, vagy támogatókat, partnereket szerezni a családos hétvégére, s ugyanez igaz lehet a nyereményjátékra is.
		+
		+	Lehetnek persze egyéb szempontok is, melyek miatt a vállalat nem az e táblázat szerinti legkedvezőbb lehetőséget választja. A családos hétvége például kitűnő helyen végzett a három rangsorban, kedveltség és hírnév szerint első lett, míg a márkanév erősítésében a harmadik. Ezek miatt vélheti úgy az adott cég vezetése, hogy a bár rövid távon nem, de közép- és hosszútávon ez jobb befektetést jelent.

	=Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)=		=Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)=

← Régebbi változat		A lap 2013. július 5., 13:56-kori változata
93. sor:		93. sor:

	=Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)=		=Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)=
		+	Az eredmények értelmezéséhez a "COCO (2)" munkalap az eredeti és a becsült profitot összehasonlító táblázatát ajánlom áttekintésre. A becsült profitot a fentebb bemutatott szempontok alapján számítottam ki az Excel Solver nevezetű bővítményének segítségével.

		+	Az alternatívák egy részében úgy tűnik, az akció nem fogja elérni ezt a becsült profitot, így tehát egyáltalán nem érdemes megvalósítani. Három akció azonban magasabb profitot ígér, mint a becsült Y-ja, s ezek közül a legmagasabb százalékos eltérésűbe érdemes befektetni, ez a konstrukció pedig a ''sportbarátok konferenciájának megrendezése''. Ez a marketingakció 31,26%-kal több profittal kecsegtet, mint amennyivel már megérné a vállalatnak. Körülbelül 10%-kal marad le mögötte a termékbemutató és vásár szervezése, mely egyébként abszolút viszonyításban a legtöbb profitot hozná. Szintén megtérülne a közös születésnap egy csokoládégyártó vállalattal akció.
		+	Legkedvezőtlenebbnek a nyereményjáték tűnik a maga -57,15%-kával, de a családos hétvége szervezése is kiábrándító eredményeket mutat fel: -37,51%. A rangsorok szerint akármennyire is kedvelt volt ez a változat, ilyen költségek mellett, és az ahhoz képesti viszonylag alacsony profittal nem éri meg cégnek.

	=Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)=		=Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)=

← Régebbi változat		A lap 2013. július 5., 13:49-kori változata
86. sor:		86. sor:

	=A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)=		=A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)=
		+	Az Excel munkalapom négy fő részből áll, a forrásadatokból, kimutatásból, a számításokból (COCO) és egy szemléltető diagramból.

		+	A forrásadatok alapján készített kimutatás a számítások előkészítésére szolgál, rendezett formába önti a forrásadatokat, hogy később könnyebben lehessen dolgozni vele.
		+
		+	A rangsorolás irányának meghatározásában a következő elvek szerint dolgoztam: A költségek esetében növekvő sorrenddel dolgozik az Excel, tehát minél magasabbak az akció költségei annál hátrább kerül a rangsorban. A humánerőforrás-szükségletet ugyanezen az elven számolja. A bevételekre, a forgalomnövekedésre és a profitra vonatkozóan természetesen ez fordítva van, nagyobb érték esetén kerül előrébb. A rangsorok rangsorrá képzése csupán egy unalmasnak mondható logikai feladat volt. Mivel itt helyezésekről van szó, a legkisebb szám jelenti a legjobbat, tehát ez is fordított irányú, növekvő sorrendű rangsor. Az eredményeket illetően természetesen, itt teljesen ugyanazt a rangsort kapjuk, ami az alapadatokban is benne volt.

	=Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)=		=Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)=

← Régebbi változat		A lap 2013. július 5., 13:42-kori változata
78. sor:		78. sor:

	Az összehasonlítás alapjául szolgáló Y-nak a profitot választottam. Ez az alábbiakat fejezi ki: Összességében milyen mértékű profitnövekedést várnak az akció hatására? Ezt a tényezőt három hónapra adtam meg, hogy kimutatható legyen benne a forgalomnövekedés hatása is.		Az összehasonlítás alapjául szolgáló Y-nak a profitot választottam. Ez az alábbiakat fejezi ki: Összességében milyen mértékű profitnövekedést várnak az akció hatására? Ezt a tényezőt három hónapra adtam meg, hogy kimutatható legyen benne a forgalomnövekedés hatása is.
−
−	A rangsorolás irányának meghatározásában a következő elvek szerint dolgoztam: A költségek esetében növekvő sorrenddel dolgozik az Excel, tehát minél magasabbak az akció költségei annál hátrább kerül a rangsorban. A humánerőforrás-szükségletet ugyanezen az elven számolja. A bevételekre, a forgalomnövekedésre és a profitra vonatkozóan természetesen ez fordítva van, nagyobb érték esetén kerül előrébb. A rangsorok rangsorrá képzése csupán egy unalmasnak mondható logikai feladat volt. Mivel itt helyezésekről van szó, a legkisebb szám jelenti a legjobbat, tehát ez is fordított irányú, növekvő sorrendű rangsor. Az eredményeket illetően természetesen, itt teljesen ugyanazt a rangsort kapjuk, ami az alapadatokban is benne volt.

	=A feladat által érintett célcsoportok=		=A feladat által érintett célcsoportok=

@@ 82. sor: / 82. sor: @@
 =A feladat által érintett célcsoportok=
+Bár feladatomban sportszerek forgalmazásával foglalkozó vállalatot vizsgálok, úgy vélem, az alapelv kiválóan alkalmazható más vállalatok számára is, egészen apró változtatásokra szorul csak. A preferencia bizonyos piacok fogyasztóinál például minimális szinten eltérő lehet, ám a marketingköltségek azonosak lesznek. Épp ezért úgy vélem, hogy ez az esettanulmány bármely vállalat számára hasznos lehet, amely marketingakció bevezetését tervezi, de még nem döntött, mi lenne a megfelelő.
 =A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság=
+Ez az esettanulmány rávilágíthat arra, hogy nem feltétlenül a legolcsóbb marketingakciót érdemes megvalósítani, valamint az akció várható hasznosságát sokkal több tényező befolyásolja, mint az általa szerzett közvetlen bevételek. A feladatnak nem célja egyetlen akciót megnevezni, és kiemelni a többi közül, csupán felhívnia a figyelmet két dologra. Egyik ezek közül, hogy léteznek gyors, számokkal alátámasztott módszerek is döntéstámogatásra, melyek sokkal megbízhatóbbak, mint a hétköznapi üzletmenet általi puszta becslések. A másik pedig, hogy kiderítse érdemes-e figyelmet fordítani a vevőorientált akciók felé, vagy a cég számára tényleg a klasszikus marketingakciók hozzák a több hasznot.
 =A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)=
@@ 97. sor: / 97. sor: @@
 =Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)=
 =Kapcsolódó, ill. konkurens megoldások, dokumentumok=
 [https://miau.gau.hu/mediawiki/index.php/Feladatterv:COCO:000_minta nyilatkozat és kitöltési segédlet]

@@ 28. sor: / 28. sor: @@
 =A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)=
-Mint maga a vállalat, dolgozatomban az adatok is fiktívek, igyekeztem azonban alaposan utánajárni, milyen költségekkel járnak a különféle marketingakciók, és reális rangsorokat felállítani. Az eseménymarketing területéről választott marketingakciók esetén saját korábbi rendezvényszervezői tapasztalataim hívtam segítségül, melyet a Magyar Anime Társaságnál szereztem a 2008-2009-es években.
+Mint maga a vállalat, dolgozatomban az adatok is fiktívek, igyekeztem azonban alaposan utánajárni, milyen költségekkel járnak a különféle marketingakciók, és reális rangsorokat felállítani. Az eseménymarketing területéről választott marketingakciók esetén saját rendezvényszervezői tapasztalataim hívtam segítségül, melyet a Magyar Anime Társaságnál, majd később a MondoCon szervezése során szereztem, mely utóbbi rendezésében a mai napig részt veszek.
 ==Objektumok (sorok)==
-Mint a "A feladat előtörténete" pontban is előre vetítettem, igyekeztem különböző típusú marketingakciókat választani a klasszikus eszközöktől a modernebb, vevőközpontú marketingakciókig. A vizsgált akciók így a következők lettek:
+Mint a "A feladat előtörténete" pontban is előre vetítettem, igyekeztem különböző típusú marketingakciókat választani a klasszikus eszközöktől a modernebb, vevőközpontú marketingakciókig.
-Klasszikus marketingakciók:
+A vizsgált akciók így a következők lettek:
 Hatalmas árengedmények
 Nyereményjáték (családi álomutazás)
 Születésnapi reklámhadjárat (televízió, óriásplakátok, stb)
-Eseménymarketing:
+'''Eseménymarketing:'''
 Családos hétvége szervezése (ingyenesen kipróbálható sportszerek)
 Sportbarátok konferenciájának megrendezése
 Termékbemutató és vásár szervezése
-Vegyes akció:
+'''Vegyes akció:'''
 Közös születésnap egy csokoládégyártó vállalattal
@@ 51. sor: / 59. sor: @@
 Dolgozatomban a marketingakciókat az alábbi szempontok szerint vizsgáltam:
-. Közvetlen reklámköltségek: Itt a különböző médiákban megjelenő reklámok költségeit igyekeztem megbecsülni, több a reklámszakma területén dolgozó cég honlapjain található árajánlatai segítségével. Ezen forrásaim az irodalomjegyzékben tüntettem fel.
 . Az akció egyéb költségei: Itt tüntettem fel eseménymarketing esetén a rendezvény megszervezésének becsült költségét, valamint a nyereményjátéknál a nyereményekhez kapcsolódó költségeket.
 . Humánerőforrás-szükséglet: Hány fő szükséges az adott marketingakció lebonyolításához.
 . Közvetlen bevételek: Mekkora bevételre tesz szert a vállalat az akció időtartama alatt, közvetlenül ahhoz kapcsolódóan.
 . Forgalomnövekedés: Hány százalékos forgalomnövekedéssel számolhat hosszabb távon a vállalat az akciónak köszönhetően?
 . Az akció kedveltsége a vevők körében: Mely eseményt találták a vevők a leghasznosabbnak? Melyikkel a legelégedettebbek saját bevallásuk szerint?
 . Kedvező hírnév elősegítése: A tapasztalatok szerint melyik alternatíva növeli leghatékonyabban a vállalat reputációját?
 . A márkanév erősítése: Mely választás lenne a legideálisabb a márka elismertségének növelését tekintve?
 Az összehasonlítás alapjául szolgáló Y-nak a profitot választottam. Ez az alábbiakat fejezi ki: Összességében milyen mértékű profitnövekedést várnak az akció hatására? Ezt a tényezőt három hónapra adtam meg, hogy kimutatható legyen benne a forgalomnövekedés hatása is.