A lap 2007. június 18., 11:37-kori változata

A tervezett alkalmazás/megoldás címe

Egy mobiltelefon-szaküzlet tényszerű adatai alapján megbecsültük 15 napra előre a tervezett bevételt, és azt vizsgáltuk, hogy logikus-e a felvetés. (Mindezt abban a tudatban, hogy új módszerek alkalmazásával bizonyos mértékű bevétel növekedés várható.)

XLS

A feladat előtörténete

Egy személyes ismerősömmel (mobiltelefon szaküzlet üzletkötője) való beszélgetés során merült fel bennem a kérdés, hogy egy kereskedő mennyire befolyásolja az eladási árat. Kíváncsi voltam, hogy, ha egy üzletnek megvan a bejáratott ügyfélköre, a viszonylag állandó bevétele, akkor ennek ellenére milyen módszerekkel lehet még növelni a bevételt. És vajon logikus-e az általunk várt növekedés nagysága.

A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése

A kereskedők új módszerek alkalmazásakor csak megbecsülni tudják, hogy milyen változást fog hozni a feltételezésük, és ki kell várniuk, hogy bejött-e megérzésük vagy sem. Ez időigényes, és lehet, hogy felesleges.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

Az adott témában az adatgyűjtés a külső szakértőm segítségével történt.

A feladat által érintett célcsoportok

Azok az értékesítők, akik akár rövid-, akár hosszútávú becslést végeznek, de nem akarják kivárni a becsült időszak lejártát, hanem nagy biztonsággal szeretnék tudni, hogy logikus-e a feltevésük.

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

Szakértőm számára hasznos a vizsgálat, mert időt spórolhat meg (nem kell kivárni a megbecsült időszak lejártát), az elemzés segítségével gyorsan ellenőrizhető, hogy helyes-e a felvetésünk, vagy sem.

A válaszokat befolyásoló tényezők

A bevételt befolyásolják (a szakértői kalkulációban):

• hónap eleje, közepe, vagy vége (fizetési napokon megugrik a bevétel),
• ünnepek, rendezvények előtti hetekben (karácsony, ballagás, stb)
• időjárás (esős, szeles, vagy kellemes idő)
• hétvége vagy hétköznap
• különböző események (pl. vásár)
• stb.

A kalkulált bevételek ellenőrzésére idősoros alapon került sor, vagyis 14 nap valós bevétel-változásai alapján kerestük azt az összefüggést, mely legitimálja a tervezett számokat. Ha a múlt megtanulható és a tesztelés legalább irányáváltozásait tekintve nagy pontossággal igazolja a tervszámokat, akkor a tervet a valós múlthoz illeszkedőnek (hitelesnek) tekinthetjük...

A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

• Adatok begyűjtése
• Meta-adatbázis készítése értékoszlop és attribútumoszlop alapján
• Pivot-kimutatás előállítása, ellenőrzése
• Primer adattábla készítése, rangsorok kialakítása sorszám függvénnyel
• COCO tábla készítése FKERES függvény segítségével
• Solver futtatása
• Eredmények kiértékelése a valós és becsült ár különbségével SZORZATÖSSZEG és HA függvénnyel.

Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

A táblázat is igazolja a felvetésünket, miszerint az új módszerek nagyobb bevételt eredményeznek. Ismert adatok elemzésével kiindulási alapot kaptunk egy következő időszak adatainak megbecsülésére. Azt vizsgáltuk, hogy érdemes-e új módszereket alkalmazni. Az eredmények azt bizonyítják, hogy logikus volt a feltevésünk.

A COCO-táblázat alapján:

• a H oszlop zajként jelenik meg, mivel ezen a napon az értékmozgás minimális.
• főhullám (xls-munkalap es cellahivatkozas = .......................): kivehető belőle, hogy az új eladási módszerek alkalmazása forgalomnövekedést eredményez.
• mellékhullám (xls-munkalap es cellahivatkozas = .......................): a főhullámmal párhuzamosan fut, jól nyomonkövethető. Kiemeli azokat a napokat, melyekre érdemes nagyobb hangsúlyt fektetni, néhány közüle ciklikus.
• taraj (xls-munkalap es cellahivatkozas = .......................): a fő-, és mellékhullámokat erősítik, a magasabb bevételű napokat igazolják.
• statikus hatások (xls-munkalap es cellahivatkozas = .......................):

Tesztelés: (xls-munkalap es cellahivatkozas = .......................):

Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)

A feltevésünk helyes volt, de önellenőrzés (és időspórolás) céljából lehet alkalmazni az elemzést.

Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)

Lépcsős függvény átforgatása szakértői rendszerként értelmezhető táblázatba

Kapcsolódó, ill. konkurens megoldások, dokumentumok

Kommentárok