„Nyerges vontatók értékesítése” változatai közötti eltérés
(→A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság) |
(→Attribútumok (X,Y Oszlopok)) |
||
53. sor: | 53. sor: | ||
==Attribútumok (X,Y Oszlopok)== | ==Attribútumok (X,Y Oszlopok)== | ||
Az egyes objektumok attribútumainak a kialakítása a lehetséges vevőkkel, szállítmányozó cégekkel történt egyeztetéseken elhangzott, valamint internetes piactereken található információk alapján lett standardizálva kialakítva, hogy melyek azok a legfontosabb információk, amelyeket a felek ilyen ügyleteknél igényelnek. | Az egyes objektumok attribútumainak a kialakítása a lehetséges vevőkkel, szállítmányozó cégekkel történt egyeztetéseken elhangzott, valamint internetes piactereken található információk alapján lett standardizálva kialakítva, hogy melyek azok a legfontosabb információk, amelyeket a felek ilyen ügyleteknél igényelnek. | ||
− | Ezek a következőek (összesen 10db): | + | X: Ezek a következőek (összesen 10db): |
X1: Gyártási Év (Mértékegysége: év ; Iránya: 0): a járművek forgalmi engedélyében található dátum. Minél magasabb az érték (fiatalabb az autó) annál vonzóbb az eladásra kínált jármű, annál magasabb a várható eladási ára. | X1: Gyártási Év (Mértékegysége: év ; Iránya: 0): a járművek forgalmi engedélyében található dátum. Minél magasabb az érték (fiatalabb az autó) annál vonzóbb az eladásra kínált jármű, annál magasabb a várható eladási ára. |
A lap 2013. március 17., 21:25-kori változata
Tartalomjegyzék
- 1 Forrás
- 2 A tervezett alkalmazás /megoldás címe
- 3 A feladat előtörténete
- 4 A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése
- 5 A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)
- 6 A feladat által érintett célcsoportok
- 7 A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság
- 8 A válaszokat befolyásoló tényezők
- 9 A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)
- 10 Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)
- 11 Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)
- 12 Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)
- 13 A feladat megoldásához potenciálisan szükséges IT-kompetenciák
Forrás
A tervezett alkalmazás /megoldás címe
A CEMEX cégcsoport tualjdonában lévő nyerges vontatókra kapott ajánlatok összehasonlítása az ajánlott árak, illetve a legfontosabb jellemző tulajdonságok alapján. Az összehasonlítást hasonlóság elemzés segítségével végzem.
A feladat előtörténete
A gazdasági válság egyik leginkább súlytotta iparága az építőipar volt, amelyben a CEMEX cégcsoport is tevékenykedik. A válság a cégcsoportot nagyon mélyen érintette. A termelés az ipari átlag felett csökkent, meghaladta a 30%-ot. Az árbevétel ennél még meredekebben zuhant, köszönhetően az átlagárak csökkenésének. A válság egyes éveiben a cégcsoport konszolidáltan már üzemi szinten is veszteségeket volt kénytelen elkönyvelni. A negatív trendeknek köszönhetően a cég vezetése hatékonyság növelő intézkedéseket sürgetnek. Ezek közé tartozik az a folyamat, hogy át kell világítani minden üzleti tevékenységet, meg kell vizsgálni, hogy az eredményesen üzemel-e és amennyiben nem hozza az elvárt eredményeket úgy olyan intézkedések meghozatala szükséges, amelyekkel a veszteségeket meg lehet szüntetni. Ezért lett az a döntés hozva, hogy a CEMEX cégcsoportnál a cement szállítás kiszervezésre kerülnek. Az ezt a tevékenységet végző saját tulajdonban lévő nyerges vontatók eladásra kínálja a cég.
A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése
A cégcsoport megkapta az első körös árajánlatokat a lehetséges felvásárlóktól.
Ezt a megkapott ajánlatot szeretné a cég kiértékelni és összehasonlítani.
Az ártárgyalások lefolytatásáért felelős személy arra kíváncsi, hogy a járművekre megkapott árakat mely attribútum határozza meg leginkább, valamint arra, hogy az egyes járművek mely tulajdonsága a leginkább értékes, amelyet ki tud majd domborítani az ártárgyalásokon.
A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)
A felállított modell objektumai lett a szóban forgó cégcsoport összes nyerges vontatója, amely a cement szállítmányozását bonyolította korábban.
Az egyes objektumok attribútumait a cég belső anyagaiból, ajánlatkérőiből állítottam össze 2013. január hónapjában. Ezeket a dokumentumokat a cég műszaki felelőse állította össze. Az összeállítás alapja egy standardizáld, objektív felmérési űrlap volt, amelyen az egyes eszközök tulajdonságai rögzítve lettek.
A modell felállításához szükséges összes információ a rendelkezésre állt.
Objektumok
Összesen 9 db objektum. A korábban rögzítettek szerint, az összes nyerges vontató, mely cementszállítási tevékenységet végzett a modell objektuma lett, ezek a következő modellek:
MAN 18.363 FLS 2
MAN 18.403 FLS 1
Mercedes 934.03
Mercedes Actros 1840 LS 3
Mercedes Actros 1841 LS 1
Mercedes Actros 1841 LS 2
Mercedes Actros 1841 LS 4
Scania P 114 GA 1
Scania P 114 GA 2
Attribútumok (X,Y Oszlopok)
Az egyes objektumok attribútumainak a kialakítása a lehetséges vevőkkel, szállítmányozó cégekkel történt egyeztetéseken elhangzott, valamint internetes piactereken található információk alapján lett standardizálva kialakítva, hogy melyek azok a legfontosabb információk, amelyeket a felek ilyen ügyleteknél igényelnek. X: Ezek a következőek (összesen 10db):
X1: Gyártási Év (Mértékegysége: év ; Iránya: 0): a járművek forgalmi engedélyében található dátum. Minél magasabb az érték (fiatalabb az autó) annál vonzóbb az eladásra kínált jármű, annál magasabb a várható eladási ára.
X2: Hengerűrtartalom (Mértékegysége:cm3; Iránya: 0): a járművek forgalmi engedélyében található űrtartalom. Minél nagyobb a motor, nagyobb a hengerűrtartalma, annál magasabb a várható eladási ár
X3: Teljesítmény (Mértékegysége: kw; Iránya: 0): a járművek forgalmi engedélyében található teljesítmény. Minél nagyobb az autó teljesítménye annál magasabb az eladási ára.
X4: Futásteljesítmény (Mértékegysége: km; Iránya: 1): az adatgyűjtés időpontjában a műszerfalról leolvasott érték. Minél kevesebb km-t futott az eszköz annál magasabb az eladási ára.
X5: Felszereltség (Mértékegysége: pontszám; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám. Minél több extra található meg az autóban annál magasabb pontszámot ér el a felmérésen. Minél magasabb ez a pontszám, annál magasabb a várható eladási ár.
X6: Esztétikai Állapot (Mértékegysége: pontszám; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám. Minél jobb esztétikai állapotban van az autó, annál magasabb pontszámot kap a felmérésen, ami annál magasabb eladási árat fog meghatározni.
X7: Műszaki állapot (Mértékegysége: pontszám; X oszlop; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám. Minél jobb műszaki állapotban van az autó, annál magasabb pontszámot kap a felmérésen, ami annál magasabb eladási árat fog meghatározni.
X8: Gumik Állapota (Mértékegysége: pontszám; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám. Minél jobb márkával, állapottal, egyéb fizikai jellemzőkkel rendelkeznek az abroncsok, annál magasabb pontszámot kapnak az autók a felmérésen, ami annál magasabb eladási árat határoz meg.
X9: Szervizeltség (Mértékegysége: pontszám; Iránya: 0 ): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám. Minél jobban nyomon követhetőek az eszközön elvégzett javítások, szervizelések, karbantartások, minden kötelező szerviz megvolt, annál magasabb pontszámot kap erre a tulajdonságra az autó a felmérésen, ami annál magasabb eladási árat eredményez.
Y: Eladási Ár (Mértékegysége: EUR)
A feladat által érintett célcsoportok
Az érintett célcsoportok lehetnek:
Járművet értékesítő vagy vásárló személyek. Az ártárgyalásokon résztvevő értékesítők.
A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság
Megválaszolhatóak lesznek a következő kérdések: - Melyik az az attribútum ami a legnagyobb szerepet játszik az árak kialakulásában. - Az egyes eszközöknek melyek a leginkább jó és kevésbé jó attribútumai, amelyet egy értékesítőnek leginkább a vevő tudtára kell hoznia.
Ösztönös megoldás:
- Költségek:
- Adat gyűjtés:
- Adatok költsége: Ingyenes (céges információk)
- Adatgyűjtésre szánt idő: 4 óra (4000.- Ft/óra)
- Kimutatás elkészítése:
- Alapadat táblázat elkészítése: 1 óra (1.500.- Ft/óra)
- Adatok értékelése: 1,5 óra (1.500.- Ft/óra)
- Összes költség: Munkaidő: 4*4000+2,5*1500=19750- Ft,
- Adat gyűjtés:
- A megoldás piaci értéke: 25.000.- Ft
- Várható hasznosság: 5250.- Ft
Tananyag szerinti megoldás, hasonlóság elemzéssel:
- COCO hasonlóságelemzés:
- Költségek:
- Adatok költsége: Ingyenes
- Használt szoftverek:
- Microsoft office :ingyenes
- COCO: Ingyenes
- Munka Költségek:
- Adatgyűjtésre szánt idő: 4 óra (4000.- Ft/óra)
- Alapadat táblázat elkészítése: 1 óra (1.500.- Ft/óra)
- Pivot adat elkészítése: 0,5 óra (1.500.-Ft/óra)
- Rangsor, Lépcsők, Coco, Solver elkészítése: 2 óra ((1.500.- Ft/óra)
- Összes költség: 4*4000+3,5*1500= 21250 Ft
- Az elemzés piaci értéke: 35000 Ft. – Várhatóan ennyiért lehet értékesíteni az elemzést a cégcsoport számára.
- 35000-21250=19000 A várható eredmény 13.750 Ft
- Költségek:
Ösztönös elemzés költségei összesen: 19.750 Ft. Tananyag szerinti elemzés költségei összesen: 21.250 Ft Költségbeli eltérés a két elemzési módszer között: 1.500 Ft-tal olcsóbb az ösztönös megoldási módszer szerinti. Összes különbözet: (35.000-25.000)-(21.250-19.750)=8.500 Ft A tananyag szerinti megoldással várhatóan 8.500 Ft-tal nagyobb hasznot érhetünk el. Ez a 8.500 Ft a két megoldás közötti haszon különbözet. Ennek a 8.500 Ft-nak a reményében kezdek az elemzésbe.
A megoldás piaci értékének meghatározásakor abból a tényből indultam ki, hogy egy pontosabb, objektív módszer eredménye magasabb piaci értékkel bír, mint egy szubjektív tényezőkre alapozó módszer eredménye. Ebből adódik az ösztönös megoldás és a hasonlóságelemzéssel készített megoldás piaci értékének különbsége. A konkrét értékek meghatározására a szállítmányozó vállalkozás vezetőjétől kaptam választ, a "Mennyit fizetne egy szubjektív összehasonlításon alapuló és egy objektív összehasonlításon alapuló elemzésért, ami megmondja, hogy az adott tender kapcsán az eladásra kínált járművek attribútumainak mi a rangsora az eladási árra gyakorolt hatás alapján," kérdésre.
A válaszokat befolyásoló tényezők
A válaszokat a következő attribútumok befolyásolják:
Ár - Teljesítmény - Szervízeltség (mennyire nyomonkövethető a kötelező szervízek megléte, a beépített anyagok milyensége) - Műszaki állapot (egy felmérű ürlapon kapott pontszám) - Hengerűrtartalom (cm3) -Gyártási idő (év) - Gumik állapota (egy felmérű ürlapon kapott pontszám) - Futásteljesítmény (km) - Felszereltség (egy felmérű ürlapon kapott pontszám) - Esztétikai állapot (egy felmérű ürlapon kapott pontszám)
A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)
1.lépés: online adatgyűjtés
2.lépés: metaadatbázis
3.lépés: PIVOT kimutatás előállítása ellenőrzés céljából
4.lépés: Primer adattábla
5.lépés: Rangsor kialakítása SORSZÁM függvény segítségével
6.lépés: COCO tábla, amely FKERES függvénnyel hivatkozik a Lépcsők táblára
7.lépés: SOLVER beállítása: célcella minél kisebb értéket vegyen fel; korlátozó tényező: egy adott lépcsőfok nem lehet nagyobb a felette levőnél
8.lépés: SOLVER futtatása
9.lépés: Eredményértékelés valós és becsült ár különbségével SZORZATÖSSZEG és HA függvény segítségével
10.lépés : Kiegészítő számítások elvégzése ÁTLAG és SZÓRÁS függvénnyel
Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)
A felállított modell eredményéből kiolvasható, hogy az egyes járművek ajánlati árai, hogyan viszonyulnak a többi jármű ár / érték tulajdonságaihoz. Megállapítható, hogy mely tételek vannak alul- vagy éppen túlárazva. Ezen keresztül az elemzés elején feltett két kérdés megválaszolva lett. Kiolvasható szintén, hogy az árakra gyakorolt hatás nagysága alapján melyek a leginkább befolyásoló attribútumok. Ezek rangsora a következő: - Felszereltség - Esztétikai Állapot - Futásteljesítmény - Hengerűrtartalom - Műszaki Állapot - Szervízeltség - Gyártási év - Teljesítmény
A mellékelt modellből az is kiolvasható, hogy az egyes eszközöknek melyek a leginkább fontos árt befolyásoló attribútumai. Ezt az erre hivatott táblázat mutatja.
Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)
Az elkészített modell információval szolgál az eszközt értékesítők számára, adatot ad, hogy a többi felkínált eszközhöz viszonyítottan, milyen értéke lehet az eladni kívánt járműnek, azoknak mely attribútumai a leginkább meghatározóak az árak kialakításakor.
Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)
A feladat megoldásához potenciálisan szükséges IT-kompetenciák
- Wiki használat
- Metaadatbázis
- Kimutatás-varázsló
- Excel függvények
- SOLVER