A lap 2013. március 19., 22:27-kori változata

Forrás

A tervezett alkalmazás /megoldás címe

A CEMEX cégcsoport tulajdonában lévő nyerges vontatókra kapott ajánlatok összehasonlítása hasonlóságelemzés segítségével.

A feladat előtörténete

A gazdasági válság egyik leginkább súlytotta iparága az építőipar volt, amelyben a CEMEX cégcsoport is tevékenykedik. A válság a cégcsoportot nagyon mélyen érintette. A termelés az ipari átlag felett csökkent, meghaladta a 30%-ot. Az árbevétel ennél még meredekebben zuhant, köszönhetően az átlagárak csökkenésének. A válság egyes éveiben a cégcsoport konszolidáltan már üzemi szinten is veszteségeket volt kénytelen elkönyvelni. A negatív trendeknek köszönhetően a cég vezetése hatékonyság növelő intézkedéseket sürgetnek. Ezek közé tartozik az a folyamat, hogy át kell világítani minden üzleti tevékenységet, meg kell vizsgálni, hogy az eredményesen üzemel-e és amennyiben nem hozza az elvárt eredményeket úgy olyan intézkedések meghozatala szükséges, amelyekkel a veszteségeket meg lehet szüntetni. Ezért lett az a döntés hozva, hogy a CEMEX cégcsoportnál a cement szállítás kiszervezésre kerülnek. Az ezt a tevékenységet végző saját tulajdonban lévő nyerges vontatók eladásra kínálja a cég. A nyerges vontatókra kapott ajánlatok összehasonlítására a cégnek nincsen standardizált procedúrája.

A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése

A cégcsoport megkapta az első körös árajánlatokat a lehetséges felvásárlóktól.

Ezt a megkapott ajánlatot szeretné a cég kiértékelni és összehasonlítani.

Az ártárgyalások lefolytatásáért felelős személy arra kíváncsi, hogy a járművekre megkapott árakat mely attribútum határozza meg leginkább, valamint arra, hogy az egyes járművek mely tulajdonsága a leginkább értékes, amelyet ki tud majd domborítani az ártárgyalásokon.

Ezt csak egy teljesen szubjektív módon lehetne elérni, tudva azt, hogy egyes eszköz a többi eszközhöz képest mely tulajdonságai tűnnek jobban. Ezen meghatározás mellőzné a tárgyilagosságot, így a tények alapján való döntés megkérdőjelezhető. Egy ilyen összértékű tender esetén, a döntést megbízhatóbb információkra kellene építeni.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

A felállított modell objektumai lett a szóban forgó cégcsoport összes nyerges vontatója, amely a cement szállítmányozását bonyolította korábban.

Az egyes objektumok attribútumait a cég belső anyagaiból, ajánlatkérőiből állítottam össze 2013. január hónapjában. Ezeket a dokumentumokat a cég műszaki felelőse állította össze. Az összeállítás alapja egy standardizáld, objektív felmérési űrlap volt, amelyen az egyes eszközök tulajdonságai rögzítve lettek.

A modell felállításához szükséges összes információ a rendelkezésre állt.

Objektumok

Összesen 9 db objektum. A korábban rögzítettek szerint, az összes nyerges vontató, mely cementszállítási tevékenységet végzett a modell objektuma lett, ezek a következő modellek:

MAN 18.363 FLS 2

MAN 18.403 FLS 1

Mercedes 934.03

Mercedes Actros 1840 LS 3

Mercedes Actros 1841 LS 1

Mercedes Actros 1841 LS 2

Mercedes Actros 1841 LS 4

Scania P 114 GA 1

Scania P 114 GA 2

Attribútumok (X,Y Oszlopok)

Az egyes objektumok attribútumainak a kialakítása a lehetséges vevőkkel, szállítmányozó cégekkel történt egyeztetéseken elhangzott, valamint internetes piactereken található információk alapján lett standardizálva kialakítva, hogy melyek azok a legfontosabb információk, amelyeket a felek ilyen ügyleteknél igényelnek. X: Ezek a következőek (összesen 9db):

X1: Gyártási Év (Mértékegysége: év ; Iránya: 0): a járművek forgalmi engedélyében található dátum. Minél magasabb az érték (fiatalabb az autó) annál vonzóbb az eladásra kínált jármű, annál magasabb a várható eladási ára.

X2: Hengerűrtartalom (Mértékegysége:cm3; Iránya: 0): a járművek forgalmi engedélyében található űrtartalom. Minél nagyobb a motor, nagyobb a hengerűrtartalma, annál magasabb a várható eladási ár

X3: Teljesítmény (Mértékegysége: kw; Iránya: 0): a járművek forgalmi engedélyében található teljesítmény. Minél nagyobb az autó teljesítménye annál magasabb az eladási ára.

X4: Futásteljesítmény (Mértékegysége: km; Iránya: 1): az adatgyűjtés időpontjában a műszerfalról leolvasott érték. Minél kevesebb km-t futott az eszköz annál magasabb az eladási ára.

X5: Felszereltség (Mértékegysége: pontszám; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám. Minél több extra található meg az autóban annál magasabb pontszámot ér el a felmérésen. Minél magasabb ez a pontszám, annál magasabb a várható eladási ár.

X6: Esztétikai Állapot (Mértékegysége: pontszám; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám. Minél jobb esztétikai állapotban van az autó, annál magasabb pontszámot kap a felmérésen, ami annál magasabb eladási árat fog meghatározni.

X7: Műszaki állapot (Mértékegysége: pontszám; X oszlop; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám. Minél jobb műszaki állapotban van az autó, annál magasabb pontszámot kap a felmérésen, ami annál magasabb eladási árat fog meghatározni.

X8: Gumik Állapota (Mértékegysége: pontszám; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám. Minél jobb márkával, állapottal, egyéb fizikai jellemzőkkel rendelkeznek az abroncsok, annál magasabb pontszámot kapnak az autók a felmérésen, ami annál magasabb eladási árat határoz meg.

X9: Szervizeltség (Mértékegysége: pontszám; Iránya: 0 ): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám. Minél jobban nyomon követhetőek az eszközön elvégzett javítások, szervizelések, karbantartások, minden kötelező szerviz megvolt, annál magasabb pontszámot kap erre a tulajdonságra az autó a felmérésen, ami annál magasabb eladási árat eredményez.

Y: Eladási Ár (Mértékegysége: EUR)

A feladat által érintett célcsoportok

Az érintett célcsoportok lehetnek:

Járművet értékesítő vagy vásárló személyek. Az ártárgyalásokon résztvevő értékesítők.

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

Megválaszolhatóak lesznek a következő kérdések: - Melyik az az attribútum ami a legnagyobb szerepet játszik az árak kialakulásában. - Az egyes eszközöknek melyek a leginkább jó és kevésbé jó attribútumai, amelyet egy értékesítőnek leginkább a vevő tudtára kell hoznia.

Ösztönös megoldás:

• Költségek:
  • Adat gyűjtés:
    • Adatok költsége: Ingyenes (céges információk)
    • Adatgyűjtésre szánt idő: 4 óra (4000.- Ft/óra)
  • Kimutatás elkészítése:
    • Alapadat táblázat elkészítése: 1 óra (1.500.- Ft/óra)
    • Adatok értékelése: 1,5 óra (1.500.- Ft/óra)
  • Összes költség: Munkaidő: 4*4000+2,5*1500=19750- Ft,
• A megoldás piaci értéke: 25.000.- Ft
• Várható hasznosság: 5250.- Ft

Tananyag szerinti megoldás, hasonlóság elemzéssel:

• COCO hasonlóságelemzés:
  • Költségek:
    • Adatok költsége: Ingyenes
    • Használt szoftverek:
      • Microsoft office :ingyenes
      • COCO: Ingyenes
  • Munka Költségek:
    • Adatgyűjtésre szánt idő: 4 óra (4000.- Ft/óra)
    • Alapadat táblázat elkészítése: 1 óra (1.500.- Ft/óra)
    • Pivot adat elkészítése: 0,5 óra (1.500.-Ft/óra)
    • Rangsor, Lépcsők, Coco, Solver elkészítése: 2 óra ((1.500.- Ft/óra)
  • Összes költség: 4*4000+3,5*1500= 21250 Ft
  • Az elemzés piaci értéke: 35000 Ft. – Várhatóan ennyiért lehet értékesíteni az elemzést a cégcsoport számára.
  • 35000-21250=19000 A várható eredmény 13.750 Ft

Ösztönös elemzés költségei összesen: 19.750 Ft. Tananyag szerinti elemzés költségei összesen: 21.250 Ft Költségbeli eltérés a két elemzési módszer között: 1.500 Ft-tal olcsóbb az ösztönös megoldási módszer szerinti. Összes különbözet: (35.000-25.000)-(21.250-19.750)=8.500 Ft A tananyag szerinti megoldással várhatóan 8.500 Ft-tal nagyobb hasznot érhetünk el. Ez a 8.500 Ft a két megoldás közötti haszon különbözet. Ennek a 8.500 Ft-nak a reményében kezdek az elemzésbe.

A megoldás piaci értékének meghatározásakor abból a tényből indultam ki, hogy egy pontosabb, objektív módszer eredménye magasabb piaci értékkel bír, mint egy szubjektív tényezőkre alapozó módszer eredménye. Ebből adódik az ösztönös megoldás és a hasonlóságelemzéssel készített megoldás piaci értékének különbsége. A konkrét értékek meghatározására a szállítmányozó vállalkozás vezetőjétől kaptam választ, a "Mennyit fizetne egy szubjektív összehasonlításon alapuló és egy objektív összehasonlításon alapuló elemzésért, ami megmondja, hogy az adott tender kapcsán az eladásra kínált járművek attribútumainak mi a rangsora az eladási árra gyakorolt hatás alapján," kérdésre.

A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

1.lépés: online adatgyűjtés
2.lépés: metaadatbázis
3.lépés: PIVOT kimutatás előállítása ellenőrzés céljából
4.lépés: Primer adattábla
5.lépés: Rangsor kialakítása SORSZÁM függvény segítségével
6.lépés: COCO tábla, amely FKERES függvénnyel hivatkozik a Lépcsők táblára
7.lépés: SOLVER beállítása: célcella minél kisebb értéket vegyen fel; korlátozó tényező: egy adott lépcsőfok nem lehet nagyobb a felette levőnél
8.lépés: SOLVER futtatása
9.lépés: Eredményértékelés valós és becsült ár különbségével SZORZATÖSSZEG és HA függvény segítségével
10.lépés : Kiegészítő számítások elvégzése ÁTLAG és SZÓRÁS függvénnyel

Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

Megállapítható, hogy mely tételek vannak alul- vagy éppen túlárazva a saját és a többi eszköz attribútumai tükrében. (COCO munkalap L43:L51 cellatartomány)

Alul árazott eszközök:

• MAN 18.403 FLS 1
• Mercedes 934.03
• Mercedes Actros 1841 LS 1

Mercedes Actros 1841 LS 4

Túlárazott eszközök:

• MAN 18.363 FLS 2
• Mercedes Actros 1840 LS 3
• Mercedes Actros 1841 LS 2
• Scania P 114 GA 1
• Scania P 114 GA 2

Kiolvasható szintén, hogy az árakra gyakorolt hatás nagysága alapján melyek a leginkább befolyásoló attribútumok. Ezek rangsora a következő:

• 1. Felszereltség
• 2. Esztétikai Állapot
• 3. Futásteljesítmény
• 4. Hengerűrtartalom
• 5. Műszaki Állapot
• 6. Szervízeltség
• 7. Gyártási év
• 8. Teljesítmény

A fenti eredmény a mellékelt táblázat COCO munkalapján olvasható ki a A59:J59 cellatartományból

A mellékelt modellből az is kiolvasható, hogy az egyes eszközöknek melyek a leginkább fontos árt befolyásoló attribútumai. Ezt az erre hivatott táblázat mutatja (COCO munkafüzet, A62:J72)

Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)

Az elkészített modell információval szolgál az eszközt értékesítők számára, adatot ad, hogy a többi felkínált eszközhöz viszonyítottan, milyen értéke lehet az eladni kívánt járműnek, azoknak mely attribútumai a leginkább meghatározóak az árak kialakításakor.

Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)

A feladat megoldásához potenciálisan szükséges IT-kompetenciák

• Wiki használat
• Metaadatbázis
• Kimutatás-varázsló
• Excel függvények
• SOLVER