A lap 2007. június 10., 14:52-kori változata

A tervezett alkalmazás/megoldás címe

((Hogyan tud a mobiltelefon-tartozékokat értékesítő kereskedő profitnövekedést elérni különböző eladási csatornák eredményeinek figyelembevételével.))

VIP-feladat: Lehetséges kereskedelmi (marketing) startégiák várható hatásának becslése és utólagos ellenőrzése

A feladat előtörténete

Egy személyes ismerősömmel (mobiltelefon szaküzlet üzletkötője) való beszélgetés során merült fel bennem a kérdés, hogy egy kereskedő mennyire befolyásolja az eladási árat. Kiváncsi voltam, hogy, ha egy üzletnek megvan a bejáratott ügyfélköre, a viszonylag állandó bevétele, akkor ennek ellenére milyen módszerekkel lehet még növelni a bevételt.

A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése

Mivel az üzlet nem csak tartozékokkal, hanem mobiltelefonok értékesítésével is foglalkozik, ezért nem volt kellő hangsúly fektetve a tartozékeladás módszerére. Eddig a konkrét kereslet függvényében lettek eladva a termékek, ezért a bevétel kb. 15%-át tette ki. Kritika: az értékesítés módszerének változtatásával nagyobb százalékot lehetne produkálni.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

Az adott témában az adatgyűjtés a külső szakértőm segítségével történt.

A feladat által érintett célcsoportok

Az elemzés során a tartozékforgalmazó nagykereskedelem, a szaküzlet üzletvezetője (kereskedő), és a vásárló játszik szerepet.

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

Hasznos a kereskedő számára, mert növekszik a bevétel, jobban forog az árukészlet. (Az eredmény értékesítési adatokkal, táblázattal támasztható alá.)

A válaszokat befolyásoló tényezők

Az értékesítő által közölt információk: -árlista -eladási adatok

A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)

Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)

Lépcsős függvény átforgatása szakértői rendszerként értelmezhető táblázatba

Kapcsolódó, ill. konkurens megoldások, dokumentumok

Kommentárok