A lap 2007. május 5., 20:52-kori változata

A tervezett alkalmazás/megoldás címe

Új boltok partnerekké válásának mérlegelése cégen belül, nagykereskedő esetében.

A feladat előtörténete

Személyes munkatapasztalataimat szeretném bemutatni. A fizetőképesség szempontjából vizsgáltam a leendő cégeket. Vállalatunk jelenleg is rendelkezik számos leányvállalattal, és partnerrel, de ezt a továbbiakban még bővíteni szeretnék.

A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése

A partnerek kiválasztása során sok mindent ki kell szűrnie vállalatunknak.

döntést igényel:

   * ki és miért akar partnerünk lenni 
   * paraméterek (Miért pont velünk akar üzletet kötni?)
   * összevonási algoritmus(Miért pont az?) 
   * jogtalan reklamációk mennyiségét hogyan tudjuk csökkenteni
   * a visszárú minimalizálásának megoldása

kockázatok

   * ha felvettük partnernek, és ezzel cégünk rosszul jár
   * ha nem vesszük fel, de fel kellett volna venni, mert növelte volna az árbevételt

veszteség:

   * ha egy partner nem fizet és nem is tudjuk behajtani a tartozást 
   * ha a fizetési határidőt nem tartja be a partner 
   * bizományban rendelt áru visszaküldése cégünknek az akció lejárta után, mert nekünk dupla kölcséget okozott a kiszállítás és a 
     visszaszállítás

értékelési szempontok:

   * Folyamatosan térképezzük fel a piacot piackutatással, az értékesítési lehetőségeket figyelembe véve. Nemcsak a felvevő hanem a   
     kínálati oldalt is vizsgáljuk.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

Adathalmazok létrehozása.

Felvevő piac:

   * tőkeerősség 
   * vásárlások száma 
   * vásárolt áruk mennyisége 
   * vásárolt áruk összértéke 

Ideállis állapot közelítése,

   * optimum számítás (meg kell határozzuk a cég érdekeit legoptimálisabban támogató értékeket)
   * csak olyan adatvagyonokat használunk ami senki érdekeit nem sérti

Feltételek:

   * ha egy cég minden héten ad le rendelést, vagy vásárol cégünktől 800.000-1.000.000 Ft között, amiből 70-100 %-át kompenzálja ia,    
     akkor az számunkra kiváló. 
   * ha egy cég hetente kisebb összegben, vagy netán ritkábban vásárol, és ebből csak kis értékeket kompenzál, akkor várólistára kerül, 
     kedvezmények elvonásával együtt. 
   * ha havonta vagy kéthavonta vásárol csak , és ráadásul még kis összegekkel is, akkor a cég gyenge minősítést kap.

Ehhez természetesen táblázatunkban szerepeltetni kell összes termékünket, árakkal, az összes vevőt, a nekik eddig kibocsátott számlákkal, azok fizetési határidejével, és tételeivel.

A feladat által érintett célcsoportok

  * cégmenedzsment 
  * menedzsment  
  * vevők
  * viszonteladók
  * területi képviselők

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

   * nyereség optimalizálás 
   * tényleges veszteség
   * aktív megbízható ügyfelek kiszűrése 
   * VIP partnerekké nem váló ügyfelek

A válaszokat befolyásoló tényezők

A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)

Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)

Lépcsős függvény átforgatása szakértői rendszerként értelmezhető táblázatba

Kapcsolódó, ill. konkurens megoldások, dokumentumok

Kommentárok

A feladat megoldásához potenciálisan szükséges IT-kompetenciák