„Feladatterv:Marcsokv2” változatai közötti eltérés
| 6. sor: | 6. sor: | ||
=A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése= | =A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése= | ||
| − | + | A kereskedők új módszerek alkalmazásakor csak megbecsülni tudják, hogy milyen változást fog hozni a feltételezésük, és ki kell várniuk, hogy bejött-e megérzésük vagy sem. Ez időigényes, és lehet, hogy felesleges. | |
=A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)= | =A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)= | ||
A lap 2007. június 16., 11:23-kori változata
Tartalomjegyzék
- 1 A tervezett alkalmazás/megoldás címe
- 2 A feladat előtörténete
- 3 A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése
- 4 A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)
- 5 A feladat által érintett célcsoportok
- 6 A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság
- 7 A válaszokat befolyásoló tényezők
- 8 A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)
- 9 Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)
- 10 Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)
- 11 Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)
- 12 Lépcsős függvény átforgatása szakértői rendszerként értelmezhető táblázatba
- 13 Kapcsolódó, ill. konkurens megoldások, dokumentumok
- 14 Kommentárok
A tervezett alkalmazás/megoldás címe
Egy mobiltelefon-szaküzlet tényszerű adatai alapján megbecsültük 15 napra előre a tervezett bevételt, és azt vizsgáltuk, hogy logikus-e a felvetés. (Mindezt abban a tudatban, hogy új módszerek alkalmazásával bizonyos mértékű bevétel növekedés várható.)
A feladat előtörténete
Egy személyes ismerősömmel (mobiltelefon szaküzlet üzletkötője) való beszélgetés során merült fel bennem a kérdés, hogy egy kereskedő mennyire befolyásolja az eladási árat. Kíváncsi voltam, hogy, ha egy üzletnek megvan a bejáratott ügyfélköre, a viszonylag állandó bevétele, akkor ennek ellenére milyen módszerekkel lehet még növelni a bevételt. És vajon logikus-e az általunk várt növekedés nagysága.
A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése
A kereskedők új módszerek alkalmazásakor csak megbecsülni tudják, hogy milyen változást fog hozni a feltételezésük, és ki kell várniuk, hogy bejött-e megérzésük vagy sem. Ez időigényes, és lehet, hogy felesleges.
A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)
Az adott témában az adatgyűjtés a külső szakértőm segítségével történt.
A feladat által érintett célcsoportok
Azok az értékesítők, akik akár rövid-, akár hosszútávú becslést végeznek, de nem akarják kivárni a becsült időszak lejártát, hanem nagy biztonsággal szeretnék tudni, hogy logikus-e a feltevésük.
A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság
Szakértőm számára hasznos a vizsgálat, mert időt spórolhat meg (nem kell kivárni a megbecsült időszak lejártát), az elemzés segítségével gyorsan ellenőrizhető, hogy helyes-e a felvetésünk, vagy sem.
A válaszokat befolyásoló tényezők
A bevételt befolyásolják:
- hónap eleje, közepe, vagy vége (fizetési napokon megugrik a bevétel),
- ünnepek, rendezvények előtti hetekben (karácsony, ballagás, stb)
- időjárás (esős, szeles, vagy kellemes idő)
- hétvége vagy hétköznap
- különböző események (pl. vásár)
- stb.
A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)
- Adatok begyűjtése
- Meta-adatbázis készítése értékoszlop és attribútumoszlop alapján
- Pivot-kimutatás előállítása, ellenőrzése
- Primer adattábla készítése, rangsorok kialakítása sorszám függvénnyel
- COCO tábla készítése FKERES függvény segítségével
- Solver futtatása
- Eredmények kiértékelése a valós és becsült ár különbségével SZORZATÖSSZEG és HA függvénnyel.
Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)
A táblázat is igazolja a felvetésünket, miszerint az új módszerek nagyobb bevételt eredményeznek. Ismert adatok elemzésével kiindulási alapot kaptunk egy következő időszak adatainak megbecsülésére. Azt vizsgáltuk, hogy érdemes-e új módszereket alkalmazni. Az eredmények azt bizonyítják, hogy logikus volt a feltevésünk.
A COCO-táblázat alapján:
- a H oszlop zajként jelenik meg, mivel ezen a napon az értékmozgás minimális.
- főhullám: kivehető belőle, hogy az új eladási módszerek alkalmazása forgalomnövekedést eredményez.
- mellékhullám: a főhullámmal párhuzamosan fut, jól nyomonkövethető. Kiemeli azokat a napokat, melyekre érdemes nagyobb hangsúlyt fektetni, néhány közüle ciklikus.
- taraj: a fő-, és mellékhullámokat erősítik, a magasabb bevételű napokat igazolják.
Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)
A feltevésünk helyes volt, de önellenőrzés (és időspórolás) céljából lehet alkalmazni az elemzést.
