A lap 2008. december 12., 12:53-kori változata

Forrás

XLS

A tervezett alkalmazás/megoldás címe

Milyen fogyasztóösztönző eszközöket vessen be a vállalat?

A feladat előtörténete

Az elmúlt 3-4 évben nagyszámú új médium jelent meg, melyet a forgalmazók és a reklámügynökségek nem megfelelő mértékben használnak és mérnek. Lennie kell más eszköznek is a félperces reklámon kívül. A marketing manapság már nem jól működik. Még mindig túlságosan függnek a vállalatok olyan marketingtaktikáktól, amelyek napjaink fogyasztóival semmilyen kapcsolatban nem állnak. Egy olyan vásárlásösztönző eszközt kell találni, amellyel a fogyasztók a termékeket életük részévé tudják tenni.

A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése

A vásárlásösztönzés során a vállalatnak meg kell határoznia céljait, ki kell választania az eszközöket, kidolgoznia a porgramokat, elvégeznie az előtesztelést, megvalósítania és ellenőriznie, és végül értékelnie a program eredményeit. Az első és legfontosabb folyamat a célok meghatározása, ahol egyfajta felkészülést kell véghezvinnie a vállalatnak, hogy meghatározzák az érintetteket, és azt, hogy milyen mértékű legyen az előny. A második a megvalósítás, mely magtá a kivitelezést tartalmazza, amelyet eseltegesen egy teszt előzhet meg. A harmadik és egyben utolsó lépés az ellenrőrzés és az értékelés, a hatékonyság vizsgálata (feedback). A promóció vezetőjének figyelembe kell vennie a piac típusát, a vásárlásösztönzés céljait, a versenyfeltételeket, és az egyes eszközök költséghatékonyságát. 2 csoportot különböztetünk meg az eszközök között, az egyik, hogy fogyasztói franchise-t építenek-e, a másik pedig, hogy nem építenek.

Fogyasztói franchise-t építő eszközök például:

                                              -ingyenes áruminta
                                              -kuponok
                                              -jutalmak (ajándékok)

A nem márkaépítő eszközök közül néhány:

                                       -árengedményes csomag
                                       -versenyek 
                                       -nyereményjátékok 
                                       -készpénz-visszatérítési ajánlat 

Néhányan mégis úgy vélik, hogy a vásárlásöztönzés akkot igazán a leghatékonyabb, hogyha reklámmal együtt alkalmazzák. Peter M. Senge egyik tanulmánya szerint: az árpromóció önmagában csak 15%-os forgalomnövekedést eredményez, viszont ha a termék tulajdonságait kihangsúlyozó reklám is kapcsolódik hozzá, az értékesítési volumen 19%-ra megnő.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

Objektumok (sorok)

Attribútumok (X, Y oszlopok)

A feladat által érintett célcsoportok

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)

Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)

Kapcsolódó, ill. konkurens megoldások, dokumentumok

nyilatkozat és kitöltési segédlet