A lap 2013. február 20., 21:42-kori változata

Forrás

A tervezett alkalmazás /megoldás címe

A CEMEX cégcsoport tualjdonában lévő nyerges vontatókra kapott ajánlatok összehasonlítása az ajánlott árak, illetve a legfontosabb jellemző tulajdonságok alapján. Az összehasonlítást hasonlóság elemzés segítségével végzem.

A feladat előtörténete

A gazdasági válság egyik leginkább súlytotta iparága az építőipar volt, amelyben a CEMEX cégcsoport is tevékenykedik. A válság a cégcsoportot nagyon mélyen érintette. A termelés az ipari átlag felett csökkent, meghaladta a 30%-ot. Az árbevétel ennél még meredekebben zuhant, köszönhetően az átlagárak csökkenésének. A válság egyes éveiben a cégcsoport konszolidáltan már üzemi szinten is veszteségeket volt kénytelen elkönyvelni. A negatív trendeknek köszönhetően a cég vezetése hatékonyság növelő intézkedéseket sürgetnek. Ezek közé tartozik az a folyamat, hogy át kell világítani minden üzleti tevékenységet, meg kell vizsgálni, hogy az eredményesen üzemel-e és amennyiben nem hozza az elvárt eredményeket úgy olyan intézkedések meghozatala szükséges, amelyekkel a veszteségeket meg lehet szüntetni. Ezért lett az a döntés hozva, hogy a CEMEX cégcsoportnál a cement szállítás kiszervezésre kerülnek. Az ezt a tevékenységet végző saját tulajdonban lévő nyerges vontatók eladásra kínálja a cég.

A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése

A cégcsoport megkapta az első körös árajánlatokat a lehetséges felvásárlóktól.

Ezt a megkapott ajánlatot szeretné a cég kiértékelni és összehasonlítani.

Az ártárgyalások lefolytatásáért felelős személy arra kíváncsi, hogy a járművekre megkapott árakat mely attribútum határozza meg leginkább, valamint arra, hogy az egyes járművek mely tulajdonsága a leginkább értékes, amelyet ki tud majd domborítani az ártárgyalásokon.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

A felállított modell objektumai lett a szóban forgó cégcsoport összes nyerges vontatója, amely a cement szállítmányozását bonyolította korábban.

Az egyes objektumok attribútumait a cég belső anyagaiból, ajánlatkérőiből állítottam össze 2013. január hónapjában. Ezeket a dokumentumokat a cég műszaki felelőse állította össze. Az összeállítás alapja egy standardizáld, objektív felmérési űrlap volt, amelyen az egyes eszközök tulajdonságai rögzítve lettek.

A modell felállításához szükséges összes információ a rendelkezésre állt.

Objektumok

Összesen 9 db objektum. A korábban rögzítettek szerint, az összes nyerges vontató, mely cementszállítási tevékenységet végzett a modell objektuma lett, ezek a következő modellek:

MAN 18.363 FLS 2

MAN 18.403 FLS 1

Mercedes 934.03

Mercedes Actros 1840 LS 3

Mercedes Actros 1841 LS 1

Mercedes Actros 1841 LS 2

Mercedes Actros 1841 LS 4

Scania P 114 GA 1

Scania P 114 GA 2

Attribútumok

Az egyes objektumok attribútumainak a kialakítása a lehetséges vevőkkel, szállítmányozó cégekkel történt egyeztetéseken elhangzott, valamint internetes piactereken található információk alapján lett standardizálva kialakítva, hogy melyek azok a legfontosabb információk, amelyeket a felek ilyen ügyleteknél igényelnek. Ezek a következőek (összesen 10db):

Gyártási Év (év): a járművek forgalmi engedélyében található dátum

Hengerűrtartalom (Mértékegysége:cm3;; X oszlop; Iránya: 0): a járművek forgalmi engedélyében található űrtartalom

Teljesítmény (Mértékegysége: kw; X oszlop; Iránya: 0): a járművek forgalmi engedélyében található teljesítmény

Futásteljesítmény (Mértékegysége: km; X oszlop; Iránya: 1): az adatgyűjtés időpontjában a műszerfalról leolvasott érték

Felszereltség (Mértékegysége: pontszám; X oszlop; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám

Esztétikai Állapot (Mértékegysége: pontszám; X oszlop; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám

Műszaki állapot (Mértékegysége: pontszám; X oszlop; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám

Gumik Állapota (Mértékegysége: pontszám; X oszlop; Iránya: 0): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám

Szervizeltség (Mértékegysége: pontszám; X oszlop; Iránya: 0 ): egy standardizált felmérő űrlapon elért pontszám

Eladási Ár (Mértékegysége:EUR; Y oszlop): az első körös ajánlatokban megadott ár

A feladat által érintett célcsoportok

Az érintett célcsoportok lehetnek:

Járművet értékesítő vagy vásárló személyek. Az ártárgyalásokon résztvevő értékesítők.

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

Megválaszolhatóak lesznek a következő kérdések: - Melyik az az attribútum ami a legnagyobb szerepet játszik az árak kialakulásában. - Az egyes eszközöknek melyek a leginkább jó és kevésbé jó attribútumai, amelyet egy értékesítőnek leginkább a vevő tudtára kell hoznia.

A válaszokat befolyásoló tényezők

A válaszokat a következő attribútumok befolyásolják:

Ár - Teljesítmény - Szervízeltség (mennyire nyomonkövethető a kötelező szervízek megléte, a beépített anyagok milyensége) - Műszaki állapot (egy felmérű ürlapon kapott pontszám) - Hengerűrtartalom (cm3) -Gyártási idő (év) - Gumik állapota (egy felmérű ürlapon kapott pontszám) - Futásteljesítmény (km) - Felszereltség (egy felmérű ürlapon kapott pontszám) - Esztétikai állapot (egy felmérű ürlapon kapott pontszám)

A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

1.lépés: online adatgyűjtés
2.lépés: metaadatbázis
3.lépés: PIVOT kimutatás előállítása ellenőrzés céljából
4.lépés: Primer adattábla
5.lépés: Rangsor kialakítása SORSZÁM függvény segítségével
6.lépés: COCO tábla, amely FKERES függvénnyel hivatkozik a Lépcsők táblára
7.lépés: SOLVER beállítása: célcella minél kisebb értéket vegyen fel; korlátozó tényező: egy adott lépcsőfok nem lehet nagyobb a felette levőnél
8.lépés: SOLVER futtatása
9.lépés: Eredményértékelés valós és becsült ár különbségével SZORZATÖSSZEG és HA függvény segítségével
10.lépés : Kiegészítő számítások elvégzése ÁTLAG és SZÓRÁS függvénnyel

Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

A felállított modell eredményéből kiolvasható, hogy az egyes járművek ajánlati árai, hogyan viszonyulnak a többi jármű ár / érték tulajdonságaihoz. Megállapítható, hogy mely tételek vannak alul- vagy éppen túlárazva. Ezen keresztül az elemzés elején feltett két kérdés megválaszolva lett. Kiolvasható szintén, hogy az árakra gyakorolt hatás nagysága alapján melyek a leginkább befolyásoló attribútumok. Ezek rangsora a következő: - Felszereltség - Esztétikai Állapot - Futásteljesítmény - Hengerűrtartalom - Műszaki Állapot - Szervízeltség - Gyártási év - Teljesítmény

A mellékelt modellből az is kiolvasható, hogy az egyes eszközöknek melyek a leginkább fontos árt befolyásoló attribútumai. Ezt az erre hivatott táblázat mutatja.

Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)

Az elkészített modell információval szolgál az eszközt értékesítők számára, adatot ad, hogy a többi felkínált eszközhöz viszonyítottan, milyen értéke lehet az eladni kívánt járműnek, azoknak mely attribútumai a leginkább meghatározóak az árak kialakításakor.

Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)

A feladat megoldásához potenciálisan szükséges IT-kompetenciák

• Wiki használat
• Metaadatbázis
• Kimutatás-varázsló
• Excel függvények
• SOLVER