A lap 2014. január 9., 17:41-kori változata

Vezetői összefoglaló

Döntéshozóknak kívánunk tanácsot adni üzleti beruházás kapcsán, az általuk legfontosabbnak vélt döntés meghozatalában, a megfelelő helyszín, település kiválasztásában. Beruházás indításánál a helyi gazdaság helyzetének feltérképezése a legfontosabb teendő. Eldönteni, hogy egy olyan településen éri-e meg beruházni ahol már létezik azonos céllal működtetett vállalkozás és a település el bír-e tartani még egy azonos kategóriájú szaküzletet,vagy olyan településen ahol a szimuláció lefuttatásával egy időben még nem üzemel hasonló kereskedelmi egység. (a vizsgált település gazdasági helyzetének meghatározása megindokolhatja azt, hogy miért nem üzemeltetnek a településen efféle szaküzletet.) A szimulációhoz szükségünk van egy olyan tanulási mintára, ami a vizsgált település adatait összehasonlítja azon települések adataival, ahol már létezik ilyen vállalkozás.

A vizsgálat levezetése a forrásban található meg az XLS hivatkozásban. A végső eredmény a „SZIMULÁCIÓ EREDMÉNYE” munkalapon A29:X31 tartományú táblázatban található.

Az általunk végzett szimulációs vizsgálat alapján Isaszeg városában létjogosultsága van legalább 1 halszaküzlet működésének.

Egy nagyszabású beruházás mindig rejt magában kockázatot ám a megfelelő helyszín megválasztásával ez a kockázat nagymértékben mérsékelhető. Ha azonban a piac a felállított gondolatmenettel ellentétesen reagál az új vállalkozásra, akkor is célszerű a vezetőnek megvizsgálni kalkulátorunkkal más településeket is és a második vizsgálatban résztvevők közül a legmegfelelőbbre átcsoportosítani a már befektetett összeget ( például: eszközöket, árut), s ezzel a megoldással minimálisra csökkenthető a szakértői rendszer hibájából származó veszteség.

Természetesen más kockázati tényezők is léteznek (például: bolt mérete, alkalmazottak száma, alkalmazottak bérének meghatározása) melyek vizsgálatához szükség van feladatunk második részének az eredményére is, mely meg fogja határozni ugyancsak hasonlóság elemzésével, hogy az új vállalkozás várhatóan mekkora forgalmat lesz képes produkálni, amiből következtetni tudunk a bevétel nagyságára is.

Feladatunkban egy konkrét beruházás életképességét vizsgáltuk, de gyakorlatilag bármilyen vállalkozás létjogosultsága meghatározható szakértői rendszerünk alapján a megfelelő gazdasági felhajtóerők vizsgálatával.

Forrás

XLS

A tervezett alkalmazás/megoldás címe

Van – e létjogosultsága Isaszegen egy halszaküzleti vállalkozásnak, avagy üzleti tervezés hasonlóságelemzés alapján.

A feladat előtörténete

Rohanó világunkban mindenki számára fontos tényező az idő és a pénz. Minden beruházót elsődlegesen az érdekel, hogy mibe érdemes a pénzét befektetni, hogy gyarapítsa azt a lehető leggyorsabb módon. Egy innovatív ötlet megvalósításának alappillére a jó időzítés a megfelelő helyen. Ehhez elengedhetetlen a piaci igények és a gazdaság helyzetének ismerete, illetve az adott szakmában való jártasság. Elemzésünk helytálló globális szinten a megfelelő attribútumok meghatározásával és releváns adatok meglétének tükrében. A beruházásról történő gyors döntéshozatal elengedhetetlen a konkurenciák megelőzése érdekében. Ennek a döntésnek a meghozatalához nyújt segítséget szócikkünk és a kialakított Halszaküzlet - beruházó kalkulátorunk.

Személyes kötődés:

Személyes motivációnk alapját egy profitáló vállalkozás lehetőségének feltárása adta. Magyarországon jelenleg kicsi a halhús - fogyasztás kultúrája, pedig ez az egészséges étkezés egyik alappillére. Az alapvető problémát a halhús elérhetőségének nehézségében, illetve a hiányos marketingben véltük felfedezni. Az optimális étkezés részeként hetente legalább kétszer illene halat enni (http://hvg.hu/egeszseg/20120509_napi_egy_hal), ez viszont csak a legritkább esetben valósul meg. Lehetőségünk adódott egy üzlethelyiség átvételére, ami a megfelelő szabványok meglétével és az üzletben rendelkezésünkre álló eszközök segítségével rendkívül alkalmas a halhús tárolására/feldolgozására/árulására. Ennek a lehetőségnek maximális mértékű kiaknázásához nyújtott segítséget a feladat.

Szakértői javaslatok:

Meg kell említenünk azt a tényt is, hogy vizsgálatunk csupán azt szemlélteti, hogy mely településeken nem szabad, nem profitáló (további) halszaküzletet nyitni. Kutatásunk folytatása fogja csupán meghatározni ugyancsak konkurenciaelemzéssel és hasonlóság elemzéssel, hogy azon helyszíneken ahol a szakértői robot megállapítja, hogy létjogosultsága lehet még minimum egy új boltnak, azoknak a boltoknak mennyi lesz a várható forgalmuk és bevételük.

A feladat megoldásának jelenlegi helyzete (best practice) és ennek értékelése/kritikája

Vidékfejlesztési tanulmányaink alapján cégérelemzéssel és a Guttman - skála segítségével következtetnénk az aktuális vállalkozás hatékonysági fokára. Ennek lényege az lenne, hogy a TEIR településsoros adatbázis rendszerének segítségével összegyűjtenénk a vállalkozások és üzletek számát település szinten, majd ezeket a szolgáltatásokat leellenőriznénk címük alapján, esetleges további még adatbázisokban meg nem jelent (nem rég nyitott, nem hivatalos, vagy félhivatalos) vállalkozások után kutatnánk és darabszámuk alapján rangsorolnánk őket. Minél több van belőlük egy adott településen, annál nagyobb prioritást élveznek, ezáltal annál előrébb kerülnek a listánkban. Az így kialakult hierarchizált rangsor alapján a táblázatban jobbra és lefelé haladva csökken a szolgáltatások száma. Választóvonalat húzunk ott, ahol a nullánál nagyobb számok sora kezdődik. Az így kapott lépcsőzetes elrendezés alapján kialakul egy lépcsőn felüli és egy lépcső alatti tartomány. A felső régióban kialakult nulla értékek helyén van létjogosultsága az adott típusú vállalkozás beindításának, míg a lépcső alatti tartományban lévő vállalkozások nagy valószínűséggel nem fognak profitot termelni, idővel pedig megszűnnek.

Kritikái:

• Nem alkalmazható teljes biztonsággal és csak évek elteltével mérhető.
• A kevés halszaküzlet miatt ezek az üzletek minden helyiségnél túlságosan hátra sorolódnak, számuk a legtöbb településen egynél kevesebb.
• Csak az üzlet létjogosultságát méri igen/nem mutatók alapján, nem nézi mennyi profitot termel.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

A TEIR (Országos Területfejlesztési és Területrendezési Információs Rendszer) adatbázisával dolgoztunk és kellő adatmennyiség állt rendelkezésünkre, hogy ideális méretű OAM - ot hozzunk létre annak meghatározására, hogy a települések gazdasági és társadalmi helyzete hogyan befolyásolja a halfogyasztást. KO feltételek: azok a települések voltak relevánsak, ahol az egyéni vállalkozások által üzemeltetett halszaküzletek száma és az egyéni vállalkozás által üzemeltetett hús – és húsáru – szaküzletek száma 2011-ben nagyobb kellett legyen, mint 0, mert csak pozitív példákból lehet tanulni. A KO feltételek megadásával a kiindulási adatbázisunk 3153 db objektumát 66 db objektumra tudtuk szűkíteni és vizsgáltuk 18 db attribútumra.

Objektumok (sorok)

Attribútumok (X, Y oszlopok)

• Y1 - Egyéni vállalkozás által üzemeltetett halszaküzletek száma 2011 (db)
• Y2 - Egyéni vállalkozás által üzemeltetett hús-, húsáru-szaküzletek száma 2011 (db)
• Y3 - Hús-, húsáru-szaküzletek száma 2011 (db)
• Y4 - Halszaküzletek száma 2011 (db)

• X1 - Állandó népesség, nők összesen 2011 (fő) – minél több női lakos, annál magasabb a halfogyasztás.
• X2 - Szociális étkeztetésben részesülők száma 2011 (fő) – minél kevesebben vannak, annál nagyobb a településen élők vagyona, ami a drágább halhús-fogyasztásnak kedvez.
• X3 - Regisztrált gazdasági szervezetek száma 2011 (db) – minél több a gazdasági szervezet, annál jobban húzzák fel a vállalkozásokat.
• X4 - Autóbuszok száma 2011 (db) – minél kevesebb, annál kevesebben intézik a bevásárlást más, nagyobb településen.
• X5 - A helyi önkormányzatok saját folyó bevételei 2011 (Ft) – minél több az önkormányzat bevétele, annál könnyebb fenntartani a vállalkozást.
• X6 - Rendszeres szociális segélyben részesítettek átlagos száma (rendelkezésre állási támogatásban részesülők adatai nélkül) 2011 (fő) – minél kevesebben vannak, annál tehetősebb a település és így érdemesebb a drágább halat árulni.
• X7- Egy éven túl nyilvántartott álláskeresők száma összesen 2011 (fő) – minél kevesebben vannak, annál tehetősebb a település és így érdemesebb a drágább halat árulni.
• X8 - Személygépkocsik száma az üzemeltető lakhelye szerint 2011 (db) – minél kevesebb, annál kevesebben intézik a bevásárlást más, nagyobb településen.
• X9 - Egyéni vállalkozás által üzemeltetett egyébélelmiszer-szaküzletek száma 2011 (db) – minél kevesebb, annál kevesebb más alternatíva van.
• X10 - Egyéni vállalkozás által üzemeltetett éttermek, büfék száma 2011 (db) - minél kevesebb, annál kevesebb más alternatíva van.
• X11 - Egyéni vállalkozás által üzemeltetett munkahelyi, rendezvényi és közétkeztetést végző vendéglátóhelyek száma 2011 (db) - minél kevesebb, annál kevesebb más alternatíva van.
• X12 - Éttermek, büfék száma 2011 (db) - minél kevesebb, annál kevesebb más alternatíva van.
• X13 - A háziorvosok által ellátott szolgálatok száma 2011 (db) – minél több van, annál tájékozottabbak a lakosok az egészséges táplálkozás előnyeivel. Ez a halhús-fogyasztás malmára hajtja a vizet.
• X14 - Betöltött védőnői álláshelyek száma 2011 (db) - minél több van, annál tájékozottabbak a lakosok az egészséges táplálkozás előnyeivel. Ez a halhús-fogyasztás malmára hajtja a vizet.

Online forrás:

Országos Területfejlesztési és Területrendezési Információs Rendszer honlapja - https://www.teir.hu/

A feladat által érintett célcsoportok

Vállalkozások tulajdonosainak, beruházóknak, üzleti kluboknak, önkormányzatoknak, nagykereskedelmi egységeknek, szövetkezeteknek, érdekképviseleteknek, haltenyésztőknek is fontos lehet tanulmányunk eredménye, ugyanis ezeknek az intézményeknek/személyeknek/vállalkozásoknak lehet célja ezt a kiszámítható rendszert igénybe venni egy alapvetően instabil gazdasági helyzetben, piackutatási, piac elemzési és beruházási szándékkal.

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

Az elemzés értéke cégérelemzéssel a Guttman-skála segítségével (feltételezésünk szerint egy-egy település ellenőrzése, további információk begyűjtése, utazás, elemzés elkészítése: 1 munkanapot vesz igénybe = 8 munkaórát)

Adatok megszerzése, melyeket le kell ellenőrizni és ki kell egészíteni:

• Ingyenes = TEIR adatbázisból https://www.teir.hu/
• Ingyenes = Önkormányzatok honlapjai
• Ingyenes = Telefonkönyv http://telefonkonyv.hu/
• Ingyenes = Céginformációs és az Elektronikus Cégeljárásban Közreműködő Szolgálat http://www.e-cegjegyzek.hu/

(Többlet költség, ha valaki különböző céginformációs adatbázisokat is fel akar dolgozni.)

Ennek az elemzési módszernek 2 lehetséges megoldása van:

A: Ha a beruházó az összes magyarországi településnek le akarja ellenőrizni az attribútumait. (Ez abban az esetben helytálló, ha valaki országos szintű üzlethálózatot akar kiépíteni.)

B: Ha a beruházó csak azon településeknek az adatait akarja megvizsgálni, ahol egyéni vállalkozás által üzemeltetetnek már halszaküzletet 2011-ben illetve egyéni vállalkozás által üzemeltetnek hús-, húsáru-szaküzletet is 2011-ben. Továbbá ha nem ezen települések egyikén kívánja létrehozni beruházását akkor még a vizsgálni kívánt település adatait is le kell ellenőriznie, esetünkben Isaszeg település adatait.

Kiértékelendő települések száma:

A 3153 db

B 67 db

Felhasznált idő:

A 25224 óra (3153 nap)

B 536 óra (67 nap)

Egy dolgozó átlagos órabére:]] 1.500 Ft (azaz napi: 12.000 Ft)

Összes dolgozói munkabér:

A 37.836.000 Ft

B 804.000 Ft

(mely tartalmazza a kutatást, ellenőrzést, táblázatok készítését, kiértékelését és a szakértői véleményalkotást)

A megoldás piaci értéke:

A 37.836.000 Ft

B 804.000 Ft

Az elemzést megrendelőnek azonban további költségekkel is kell számolnia. Ilyen az üzemanyag – és/vagy utazási – és/vagy elszállásolási költség, mely a települések egymástól való távolsága, a települések vizsgálatának sorrendje, a települések területi mérete illetve a kiindulópont (bázis település vagy telephely) ismerete nélkül becslés szintjén sem meghatározható jelen helyzetben, de számolni kell velük mivel jelentősen megnövelik az elemzés árát.

Az elemzés értéke hasonlóságelemzés készítésével (pontos, objektív, gyors kb. 4 óra):

Adatok megszerzése:

• Ingyenes = TEIR adatbázisból https://www.teir.hu/

Felhasznált program költségei:

• Ingyenes = Coco elemzés segítségével

Felhasznált idő: 4 óra

Egy ilyen feladat megoldására alkalmas szakértő átlagos órabére: 25.000 Ft/óra

Összes szakértői munkabér: 100.000 Ft

A megoldás piaci értéke: 100.000 Ft

Különbözet a megoldások piaci értékei között (a feladat tényleges értéke):

A 37.736.000 Ft

B 704.000 Ft

A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

A feladat megoldásának alappilléreként meghatároztuk az irányelveinket, miszerint olyan településen van létjogosultsága (további) halszaküzlet nyitásának, ahol kimutatható a relatív hiány más élethelyzetekhez képest.

Szükségünk van arra, hogy rálátást kapjunk az adott település lakosainak gazdasági helyzetére (potenciális vevők meglétére), a felvevő piac nagyságára, és a konkurenciák meglétére, darabszámára.

Ideális élethelyzet beruházás szempontjából egy adott településen:

• minél magasabb életszínvonal,
• minél eredményesebb gazdasági mutatók,
• minél több potenciális vevő, fogyasztó,
• minél kevesebb konkurencia!

A feladat megoldása:

• Adatokat gyűjtöttünk a TEIR adatbázisából meghatározva az attribútumokat, melyek a leghatékonyabbaknak bizonyultak a fentebb említett irányelveink kimutatásához

(TEIR1 munkalap:A1:V3156)

• KO feltételek alapján szűrtük az objektumokat

(TEIR2 munkalap: A1:V3027)

• Így létrehoztuk az OAM –ot

(OAM munkalap: A1:V73)

• Méretfüggetlenítettük az adatok értékeit és csökkentettük az attribútumok darabszámát értelmezhetőségük alapján

(OAM-méretfüggetlenítve munkalap: A1:T69)

• Meghatároztuk az attribútumok irányát és mértékegységét

(OAM-méretfüggetlenítve munkalap: B72:T75)

• Pivot tábla segítségével rangsoroltuk a településeket a felhajtóerejük alapján

(attribútumok rangsora) (OAM-méretfüggetlenítve munkalap: G77:X145)

• Lefuttattuk a szimulációt Isaszeg település adataira az OAM segítségével

(SZIMULÁCIÓ EREDMÉNYE munkalapon található a folyamat levezetése)

• Így megkaptuk az eredményt!

(SZIMULÁCIÓ EREDMÉNYE munkalap: U31)

• Megfogalmaztuk a „Tartalomjegyzék munkalap”-ot, mely prezentálja feladatunk munkalapjainak tartalmát.

Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

Összehasonlító elemzésünk segítségével meg tudjuk határozni gyorsan és kellő hatékonysággal, hogy mely településeken van relatív hiány más élethelyzethez képest halszaküzletek számából. A Coco elemzés és egy kiválasztott település adataira lefuttatott szimuláció segítségével képesek vagyunk a legjobb döntés meghozatalára vagyis a beruházás létjogosultságának eldöntésére.

Az általunk érdekelt és vizsgálni kívánt Isaszeg városában elemzésünk szerint meg tudna élni úgy legalább egy halszaküzlet, hogy profitot is termel.

Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)

Mivel egy olyan beruházásról beszélünk mely rendkívül kevés szereplővel elégíti ki a piacot (az alacsony kereslet miatt), ezért nagyon lényeges a konkurenciák kellő ismerete és hogy jó benyomást keltsünk leendő vásárlóinkban.

Megállapíthatjuk, hogy a halszaküzletek nyitásakor kiemelkedően fontos a megfelelő időzítés:

• A kis háztartások költekezésének a zöme ünnepnapokra esik.
• Az elmúlt évek tapasztalatai alapján kijelenthetjük, hogy decemberben adják el a legtöbb halat az évben, karácsonyra.
• Lépéselőnyre tehetünk szert a konkurenciákkal szemben, ha erre az időintervallumra tesszük a nyitás időpontját.
• Fontos, hogy intenzív marketing-stratégiát építsünk fel, megfelelő hirdetésekkel és reklámokkal már jóval a nyitás időpontja előtt, hogy kialakítsuk a jövőbeni törzsvásárlói körünket.

(Alapkövetelmény a friss és minőségi áru megléte és megfelelő tárolása.)

Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)

A létrehozott „Halszaküzlet beruházási kalkulátorunk” segítségével megspórolásra kerül a tényleges beruházási költség és üzemeltetési költség (melyet hatékonyan tudunk befektetni más településen) abban az esetben ha olyan településen akartunk volna halszaküzletet nyitni ahova az elemzésünk kimutatja, hogy nem szabad. Továbbá megspórolásra kerül a beruházást megelőző informálódás, kutatás közben keletkező utazási – és/vagy üzemanyag – és/vagy szállás költségek (mivel minden számunkra fontos adat elérhető a teir adatbázisából ingyen), továbbá időt (munka időt = munkabért) és energiát (fölösleges munkát, kutatást, utánajárást) spórolunk meg.

Lépcsős függvény átforgatása szakértői rendszerként értelmezhető táblázatba

Kapcsolódó, ill. konkurens megoldások, dokumentumok

Dr. Pitlik László: Üzleti informatika jegyzet, Gödöllő (2007)

Dr. Farkas Tibor: Vidékfejlesztés II. jegyzet, Gödöllő (2009)

https://miau.gau.hu/mediawiki/index.php/Feladatterv:COCO:000_minta

Nem találtunk a miau wiki online lexikonban a témához kapcsolódó vagy azzal konkuráló szócikket (hasonlóság elemzést).