GM3:005

A tervezett alkalmazás/megoldás címe

Hét franchise rendszerben működő ingatlanközvetítő cég összehasonlító elemzése, a csatlakozást befolyásoló tényezők alapján

A feladat előtörténete

A témát személyes okokból választottam, mivel érdekelnek a franchise rendszerben működő vállalkozások. Így esett a választásom egy ismerősöm vállalatára, mely nemrég lépett be az ingatlanpiacba, ahol 5 sikeres évet zárt és rengeteg ügyfélre tett szert, de az elmúlt idők válsága és az egyre növekvő konkurens nagyvállalatok hatalmas döntés elé állították céget. Úgy határozott, hogy a legjobb lépés az lenne, ha csatlakozna egy már franchise rendszerben működő vállalathoz. Ezzel, ugyan többletkiadásokkal néz szembe, de erősebbé válhat, fejlődhet és rengeteg új vevőt szerezhet magának.

A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése

Vállalatunk ezért adatgyűjtésbe kezdett a franchise rendszerben működő ingatlanközvetítő cégek között. Rengeteg ilyen rendszert találni az interneten, ahol minden fontos a belépéshez szükséges tényező fel van sorolva, de nem mindegyikük keres partnert, így erre a fontos információra ügyelnünk kellett a választásunk során. Mivel vállalkozásunk igen fiatalnak mondható, így nem rendelkezik túl sok tőkével, ezért a következő hét rendszer felelt meg az általunk felállított paramétereknek. A solver elemzés hiányában cégünk vezetősége, csak az interneten fellelhető információk és a józan ész alapján tudta volna eldönteni, kihez csatlakozzon. Ebben az esetben csoportos megbeszélés keretein belül tudtunk volna felállítani egy rangsort, mely csupán a szubjektív megítélésen alapult volna. Ilyen szempont mely, döntő is lehetett volna a rendszerbe már csatlakozott vállalkozások száma, ami igen meggyőző, hiszen ha többen is elégedettek a csatlakozással akkor mi miért ne lennénk azok. Ezt a gondolatmenetet folytatva, cégünk lehet inkább most nézne szembe többletkiadásokkal, hogy egy sikeres rendszerhez csatlakozzon.

Így, lehet, hogy a solver elemzés hiányában a következő sorrend szerint döntött volna:

1. Otthon Centrum, 2. Engel & Völkers Magyarország, 3. RE/MAX Magyarország, 4. City Cartel Franchise Kft., 5. 4 Évszak Ingatlanhálózat, 6. Openhouse Ingataln Franchise Hálózat, 7. A1 Ingatlan Kft.

Lehetséges, hogy ebben az esetben egy olyan céget választott volna, melynek csak hírneve nagyobb, de az elemzés során kiderült, hogy nem csak a személyes, szubjektív megítélés számít. Ezek után a vállalatok elemzése a különböző feltételek alapján, tiszta képet fog majd adni a legmegfelelőbb döntés meghozatalában, amit a fenti excel táblázat alá is támaszt, mind pontosságban és részletességben.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

Az általam gyűjtött adatvagyon mérete 7×8 adat, mivel ezek a franchise rendszerben működő cégek feleltek meg az anyagi elvárásoknak és, mivel ezekről a vállalkozásokról tudtam teljes adatkészletet beszerezni.

Objektumok (sorok)

A vizsgált, már franchise rendszerben működő ingatlanközvetítő cégek:

1. A1 Ingatlan Kft.

2. City Cartel Franchise Kft.

3. Engel & Völkers Magyarország

4. Openhouse Ingatlan Franchise Hálózat

5. RE/MAX Magyarország

6. 4 Évszak Ingatlanhálózat

7. Otthon Centrum

Attribútumok (X, Y oszlopok)

A belépést befolyásoló tényezők:

• X(A1): Egyszeri belépési díj (Ft) - (Minél nagyobb ez az érték, annál magasabb értéket fog adni az Y érték.)

• X(A2): Franchise díj (Ft) - (Minél nagyobb ez az érték, annál magasabb lesz a teljes beruházás.)

• X(A3): Reklámdíjak (Ft) - (Az Y értéke annál magasabb lehet, minél nagyobb ez az összeg.)

• X(A4): Szerződés futamideje (év) - (Minél nagyobb, annál magasabb az Y érték.)

• X(A5): Franchise rendszerek aktuális száma (db) - (Minél nagyobb, annál magasabb a teljes beruházás.)

• X(A6): Szükséges saját tőke (Ft) - (Minél nagyobb, annál magasabb az Y értéke.)

• X(A7): Partnerek külföldön (db) - (Minél magasabb ez az érték, annál nagyobb az Y értéke is.)

• Y(A8): Teljes beruházás (Ft)

A feladat által érintett célcsoportok

Érinti magát a vállalkozást, ami az elemzéssel olyan előnyre tesz szert a döntés folyamatában, mely elengedhetetlen a jövő tervezésében.

Érinti a dolgozatomban vizsgált franchise rendszerben működő ingatlanközvetítő cégeket, melyek a jelentkező, csatlakozni vágyó vállalkozások közül tudják kiválasztani a számukra legmegfelelőbbet, a számukra fontosnak ítélt feltételek mellett.

A harmadik célcsoport az esetleges rendszerrel nyerhető meglévő és új vevők, akik szintén a számukra legfontosabb kritériumok alapján válogatják, elemzik az ingatlanközvetítő cégek által nyújtott szolgáltatásokat.

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

A Solver elemzés és az általunk fontosnak talált tulajdonságok alapján, vállalatunk képes lesz meghozni a számára legmegfelelőbb megoldást. Így nem csak, hogy felesleges kiadásoktól kíméli meg magát cégünk, de egy olyan rendszerhez fog tudni csatlakozni, ami a legideálisabb a számára.

A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

A feladat megoldásának lépései:

1. Adatok gyűjtése az internetről (www.franchise-net.hu)

2. Adatbázis készítése a kigyűjtött adatok alapján (meta tábla)

3. Pivot tábla készítése

4. Sorszám tábla elkészítése

5. COCO tábla készítése

6. A kapott eredmények értékelése, "HA" függvény segítségével

7. Online elemzés, COCO mátrix vizsgálata

8. Zajok kiszűrése, majd az online vizsgálat újbóli futtatása ezen adatokkal

9. A kapott adatok értékelése, "HA" függvény segítségével

Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

A hasonlóságelemzés során a következő eredmények születtek:

1. A1 Ingatlan Kft. - "Alulértékelt"

2. City Cartel Franchise Kft. - "Alulértékelt"

3. Engel & Völkers Magyarország - "Kiegyenlített"

4. Openhouse Ingatlan Franchise Hálózat - "Kiegyenlített"

5. RE/MAX Magyarország - "Túlértékelt"

6. 4 Évszak Ingatlanhálózat - "Túlértékelt"

7. Otthon Centrum - "Túlértékelt"

Az eredmények megmutatják nekünk, hogy mely cégekbe érdemes és melyikbe nem éri meg befektetni az adott tényezők alapján.

Így tehát, az elemzés során kiderült, hogy léteznek, olyan cégek, melyekhez nem lenne érdemes csatlakozni, ilyenek a RE/MAX Magyarország, a 4 Évszak Ingatlanhálózat és az Otthon Centrum. Azokért a szolgáltatásokért, melyeket ők ajánlanak a befektetés összege túl magas nekünk belépőnek, nem éri meg a csatlakozás.

Ezzel szemben a vizsgálat megállapította, hogy vannak úgynevezett alulértékelt cégek is, mégpedig az A1 Ingatlan Kft. és a City Cartel Franchise Kft., melyek szolgáltatásai a magasabb árat is megérnének, így viszont, nekünk belépőnek ez az elemzés megmutatta, hogy nem mindig a legdrágább lehetőség a legjobb.

A harmadik csoportba pedig kiegyenlített címszóval 2 vállalat került, melyek becsült és tény adata szinte megegyezik.

Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)

A fenti adatokat (vállalatokat) először a solver segítségével hasonlítottam össze és elemeztem, de ez a fajta módszer túlságosan kiegyenlített eredményeket adott ki. Ez alapján nem tudtam összehasonlítani az adatvagyont. Ezzel szemben a COCO vizsgálat már tisztább képet adott, ami alapján már hozható döntés.

Így, tehát a fenti eredmények alapján, melyet a teljes beruházás szempontjából, a COCO módszer segítségével végeztem el, a legjobb választás a City Cartel Franchise Kft. és az Openhouse Ingatlan Franchise Hálózat lenne a legideálisabb választás.

Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)

Vitát képezhet az a tény, hogy míg a solver elemzés szerinti két cégnél a legideálisabbak a tényezők a teljes beruházás függvényében, addig a kiegyenlített jelzést kapott vállalatoknál nem mindegyiknél kell reklámdíjat fizetni, ami valljuk be a mai telekommunikációs eszközök világában, nem hátrány. Ha más cégeknek nem a tőke a legfontosabb szempont a választás során, akár ez is dönthet. A másik ilyen szempont a külföldön tevékenykedő partnerek mennyisége, mivel ha az adott vállalkozásnak a külföldre történő terjeszkedés az elsődleges szempont, akkor természetes, hogy ezt a tényezőt is figyelembe veszi a csatlakozás előtt. Ezeken kívül sok vállalat dönt személyes szempontok alapján vagy az image alapján. Ez csakis a csatlakozni vágyó vállalkozáson múlik.

Mivel az általam választott cég számára a befektetett tőke az elsődleges tényező, így az elemzés során kijött eredmények alapján döntene.