Márka

Forrás

  http://miau.gau.hu/oktatas/2010osz/szg.xls

A tervezett alkalmazás/megoldás címe

A fényezési segédanyagokat gyártó vállalatok termékeinek vizsgálata és a forgalmazás szempontjából a leghatékonyabb kiválasztása.

A feladat előtörténete

A közel jövőben fényezési segédanyagokat forgalmazó kiskereskedelmi vállalkozást tervezünk alapítani. A közel 100 márka típus közül pontos és hatékony döntést rendkívül nehéz meghozni. Sok tényező befolyásolhatja a döntésünket, amelyek nem tényeken alapulnak.

A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése

Ha nem találkoztam volna a tantárgy keretében a hasonlóság elemzéssel, akkor az ügynökök meggyőző hatása, és a termék márkák előfordulási gyakorisága alapján döntöttem volna az általam forgalmazott márka típusról. Az üzlet várható elhelyezkedésének környezetében a leggyakrabban forgalmazott 3 márka típus a következő: APP, Body, MaxMeyer. Ebből következve döntésem meghozatalakor az előbbi 3 termék nagy befolyással lenne rám. A kiindulási táblázat a forrás "Adatok" nevű munkalapon találhatóak.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

Elégedetlenséggel töltött el, hogy számos fényezési segédanyagokat gyártó vállalatnak nincs, vagy hiányos a honlapja. Nem, vagy csak részben találhatóak meg a forgalmazott termékeik árlistával együtt. Emiatt sok időt vesz igénybe az ügynökökkel való kapcsolat létrehozása, és ez által a tájékozódás is. Kutatásom során találkoztam olyan weboldalakkal is, ahol a kapcsolat felvétel csak és kizárólag e-maiilen keresztül valósulhat meg. Ehhez elengedhetetlenül szükséges számukra az alapvető adatokon kívül a cégnév és a telephely címe is. Mivel a vállalkozásunk még nem alakult meg, ezáltal a hasonló feltételeket támasztó cégekkel nem tudtam kapcsolatot teremteni. A felhasznált adatokat közvetett kapcsolaton keresztül bocsátották rendelkezésemre.

A fényezési segédanyag típusainak kiválasztása során az "általánosság" volt számomra a szempont. Olyan termékeket választottam, amelyek elengedhetetlenek egy fényező számára a munka elvégzéséhez. Ez csak a töredéke a valóban forgalmazott termékek számához képest.

Objektumok (sorok)

• Body
• MaxMeyer
• Nexa
• Lechler
• Standox
• Troton
• APP

Attribútumok (X, Y oszlopok)

• 1K-s alapozó Ft/l - irány 1
• 2K-s alapozó Ft/l - irány 1
• HS lakk Ft/l - irány 1
• MS lakk Ft/l - irány 1
• Edző lassú Ft/l - irány 1
• Edző normál Ft/l - irány 1
• Edző gyors Ft/l - irány 1
• Vizes csiszolópapír Ft/ív - irány 1
• Száraz csiszolópapír Ft/ív - irány 1
• Gépi csiszolópapír Ft/db - irány 1
• Kitt Ft/kg - irány 1

Az irány azért egyezik meg minden attribútum esetén, mert ha azonos termékminőséget feltételezünk, akkor számomra az a megfelelő, ha minél olcsóbb a termék. Ez által kevesebb tőkét kell készletbe fektetnem, vagy egy készletre elkülönített összegből több/több fajta terméket tudok a polcaimon tartani.

Y:1000 (pont)

A feladat által érintett célcsoportok

• fényezési segédanyagokat forgalmazó kiskereskedelmek: a "hiedelmeken" túllépve teret adhatnának más márka típusoknak a forgalomban, ezáltal megteremtve az oligopólium helyett a "szabad piaci verseny" lehetőségét.
• márkaszervizek: lehetőségeiken belül egyéb termék típusok preferálása, amely előidézheti a márkaszervizek fényezési árainak csökkenését.
• fényezési segédanyagokat gyártó vállalkozások: szembesülhetnek azzal a ténnyel, hogy az általuk kínált termékek árai reálisnak, túlárazottnak vagy alulárazottnak mondhatóak.

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

A feladat segítséget nyújt azon fényezési segédanyagokat gyártó cég kiválasztásában, amely a forgalmazás során a legkisebb tőke ráfordítással, a legnagyobb hasznossággal járul hozzá a vállalkozás működtetéséhez. A forgótőke nagyobb része szabadon marad, amely fedezetet nyújthat a következő költségekre:

• havi rendszerességgel felmerülő bérleti díj (megközelítőleg 100.000 Ft)
• havi rendszerességgel felmerülő rezsi költség (megközelítőleg 20.000 Ft).

Az előnytelen árszerkezetű termék márka megválasztása esetén a várt forgalom elmaradhat, ami felmérhetetlen károk generálását okozhatja.

A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

Az elemzésem a következő lépéseket tartalmazza:

• Adatok: katalógusból kiválasztottam 7 ismert fényezési segédanyagokat gyártó céget, és az általuk forgalmazott 11 termék típust, amelyet elengedhetetlennek találtam. Az általam kiválasztott 7 márkatípus az "Adatok" nevű munkalap B2;B78-as cellatartományban, a termék típusok a C2;C78-as cellatartományban találhatóak.

A katalógusok által megadott mértékegységeket használtam az alap adatbázis létrehozásánál.

A márkánként meghatározott termék típusok nettó árai a további elemzésekben lesznek a segítségemre.

• Pivot: a következő lépés a Pivot-tábla létrehozása az alapadatokból kimutatás varázsló segítségével. A kimutatást először értékre vonatkozóan hoztam létre, majd darabszámban kifejezve összesítő oszloppal és sorral, önellenőrzés céljából. A Pivot tábla 2 változata a "Pivot" nevű munkalap kiválasztásával látható. A kimutatásban beállíthatóak a megjeleníteni kívánt objektumok a C6-os cella segítségével, az attribútumok a D4-es cella segítségével és mértékegységeik az E4-es cella segítségével.
• Rangsor: A D17;N17-es cellatartományban a termék típusokhoz egy irányt határoztam meg. Ez a szám minden termék esetén 1, vagyis minél kisebb, annál jobb. Azért választottam az 1-es irányt, mert azonos termékminőséget feltételezve számomra a legolcsóbb termék a megfelelő. A sorszám függvény alkalmazásával és az irány meghatározásával hozható létre a rangsor tábla, amely a "Rangsor" nevű munkalap C19;N27-es cellatartományban található. Az O20;O27-es cellatartományban az Y=1000 pont, amely az esélyegyenlőségi hipotézis.
• Coco-elemzés: a rangsor tábla és az Y oszlop segítségével elkészítettem a My-X programmal a Coco online elemzést és bemásoltam a "Coco" nevű munkalapra. A Q43;Q49-es cellatartományban "HA" függvény segítségével ítéletet hoztam az elemzés eredményeiről.

Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

A Coco-elemzés a következő eredményeket hozta:

• APP 1,63%-kal alulértékelt
• Body 0,03%-kal alulértékelt
• Lechler 0,03%-kal alulértékelt
• MaxMeyer 0,03%-kal alulértékelt
• Nexa 2,07%-kal felülértékelt
• Standox 1,77%-kal felülértékelt
• Troton 2,13%-kal alulértékelt.