Feladatterv:Traktorválasztás

A tervezett alkalmazás/megoldás címe

Használt traktorok tulajdonságainak összehasonlítása hasonlóságelemzéssel a magyar gazdák számára ideális gép megvásárlása érdekében.

Leadott Excel-feladat

A feladat előtörténete

• Édesapám barátja, aki őstermelő és szántóföldi növénytermesztéssel foglalkozik 100 hektáron, nagyteljesítményű használt traktort szeretne vásárolni. Már régóta figyeli a magyar piaci kínálatot, de eddig még nem talált megfelelő traktort. Tőlem kért segítséget, mivel én már tudom, hogy hogyan kell ezt a problémát megoldani (családomban használt kombájn és használt traktor vásárlása történt a közelmúltban).
• A traktor vásárlása előtt a termelő szemléletét saját benyomásai, kára, vagy haszna, a környezetének példái, a tanfolyamok ajánlásai, a gyártók, illetve az adott géptípus használóinak tapasztalata és véleménye alakítja. Az adott eszköz megvásárlásához a vevő döntését végül anyagi lehetőségei határolják be. Néhány vásárló döntését befolyásoló tényező ismeretében úgy vélem, hogy nem mindig az új, hanem az elérhető felé fordul a termelő. A mezőgazdaság nehéz anyagi helyzetét tekintve szeretném a potenciális vevők számára bemutatni azokat a nagyteljesítményű használt, de nagyon jó állapotban lévő traktorokat, amelyek már több éve bizonyították a termelésben, hogy a legjobbak közé tartoznak. Ez a típus a JOHN DEERE, azon belül a 4650, 4755, és a 4955-ös széria. [1]

A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése

• 2004. május 1-jén Magyarország az Európai Unió tagja lett, megszűntek a határok, és a gazdák számára egy új lehetőség nyílt. [2] A használt személygépkocsi behozatalhoz hasonlóan használt mezőgazdasági gépeket is lehet vásárolni az uniós tagállamokból. Ennek a vásárlásnak az az előnye, hogy a külföldi tagállamokban az ÁFA-tartalom 16-20 % között van, továbbá nem kell vámot fizetni, és a használt személygépkocsi vásárlástól eltérően a mezőgazdasági gépeket nem terheli regisztrációs díj. Így a gazdák nagyon jó állapotban lévő, kevés üzemórával rendelkező gépekhez tudnak kedvező áron hozzájutni. Itt fontos megjegyezni azt, hogy Magyarországon a gazdák állami támogatásból új mezőgazdasági gépet is vásárolhatnak. [3] Ebben az esetben a támogatás mértéke a nettó ár körülbelül 20-25 %-a, de még így is olyan drága egy új traktor, hogy a termelőnek az önrészt is nehéz kigazdálkodnia, ezért érdeklődik a használtgép-piac kínálata iránt. Viszont a terület nagysága (jelen esetben 100 hektár) akkora, hogy a talajkímélő műveléshez nagyteljesítményű gépekre van szüksége. [4]
• A gazdák eddig úgy oldották meg a traktorválasztás problémáját, hogy magyar nyelvű újságok apróhirdetéseiből, mezőgazdasági szaklapokból, illetve magyar nyelvű internetes oldalakról szereztek információkat a használt gépekkel kapcsolatban. Helyzetüket megnehezíti, hogy csak kevesen beszélnek közülük valamilyen idegen nyelvet, így a számukra elérhető használtgépek piaca nyelvi nehézségek miatt korlátozott.
• A Magyarországon létező használtgép-kereskedők az importból behozott gépeket jelentős haszon reményében akarják eladni a gazdáknak. Hasonlóságelemzés segítségével ezért is szeretném bemutatni a termelők számára, hogy a külföldi piacról lényegesen kedvezőbb áron juthatnak hozzá ugyanazon műszaki adottságokkal rendelkező mezőgazdasági gépekhez.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

Attribútumok: évjárat, üzemóra, teljesítmény, első gumik állapota, hátsó gumik állapota, bruttó ár

(A traktor évjárata az üzembehelyezés idejét tekintve akkor kedvező, ha minél fiatalabb; kevés üzemórával és minél nagyobb teljesítménnyel rendelkezzen; továbbá kívánatos a gumik legalább 60-70 % fölötti állapota és a legfontosabb tényező, hogy a gép minél kedvezőbb árfekvésű legyen.)

Objektumok: John Deere 4650 (3 db), John Deere 4755 (3 db), John Deere 4955 (3 db)

Az adatgyűjtés a következő forrásokból történt:

• Technikbörze [5]
• Agrar-Markt Deppe [6]
• Landwirt [7]
• Agriaffaires- Gebrauchte Landmaschinen und Traktoren [8]
• TruckScout24 [9]
• MachineFinder - Használt mezőgazdasági gépek, kert- és parkápolási gépek, és építőgépek [10]
• Expressz.hu - apróhirdetés [11]

• Komoly szakmai nyelvismeretet igényel a szakkifejezések értelmezése.
• A hirdetések nagy részét magánszemélyek teszik közzé, sajnos gyakori hiba a pontatlan megfogalmazás.
• Az egyes információforrások frissítésének gyakorisága különböző, így számolni kell a már nem aktuális, esetleg módosult adatokkal is.

A feladat által érintett célcsoportok

Az érintett személy édesapám barátja, aki 100 hektár földterületen gazdálkodik, márkahű és összesen legfeljebb 5-8 millió Ft-ot hajlandó nagyteljesítményű traktorra költeni (továbbá célcsoportom alanyai mindazon magyar gazdák, akik hasonló helyzetben vannak).

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

• A gazdák nagyon jó állapotban lévő, kevés üzemórával rendelkező gépeket tudnak kedvező áron vásárolni.

• A döntés helyességét csak az a gazda tudja utólag ellenőrizni, aki használja a megvásárolt gépet és tapasztalja annak hasznosságát.

A válaszokat befolyásoló tényezők

• Ha a gazda külföldi traktorvásárlást tervez, akkor fontos az aktuális valuta-árfolyamot figyelemmel kísérni.
• Figyelembe kell venni a szállítás költségeit is.
• A traktorhoz használt művelőeszköz is befolyásolja a műveletek minőségét, tehát nem mindegy, hogy milyen teljesítményű munkagépet használ a gazda (a traktor legalább 10 %-kal erősebb legyen a munkaeszköz használatához szükséges teljesítmény (kW/LE) -igénynél )
• Esztétikai és munkavédelmi szempontból befolyásoló tényezők: korróziómentes burkolat épsége; a fülkében mérhető zajszint 72 dB-nél ne legyen magasabb (hangszigetelt fülke); pormentes szigetelés; komfortos ülés; a kezelőberendezések épsége
• Műszaki szempontból befolyásoló tényezők: a KRESZ-szabályainak megfelelő felszerelések megléte, például fényszóró, megkülönböztető jelzést használó lámpa, ablaktörlő lapátok és visszapillantó tükrök, valamint a fékberendezés biztonságos működése és a gumik megfelelő állapota;
• Az adatbeszerzés nehézsége: például könnyen le lehet ellenőrizni a műszerfalról az üzemóra állását; a kerék minősége ránézésre is megállapítható; de speciális műszerekre van szükség ahhoz, hogy a traktor motor- és hidraulika teljesítményének műszaki állapotát pontosan meg lehessen határozni.

Attribútumok:

• Évjárat (év) - A traktor évjárata az üzembehelyezés idejét tekintve akkor kedvező, ha minél fiatalabb.
• Üzemóra (h) - Előnyös tulajdonság az alacsony üzemóra-szám.
• Teljesítmény (LE) - Kedvező tulajdonság a minél nagyobb teljesítmény.
• Első gumik állapota (%) - Kívánatos a gumik minél jobb állapota.
• Hátsó gumik állapota (%) - Kívánatos a gumik minél jobb állapota.
• Bruttó ár (€) - Fontos, hogy a gép minél alacsonyabb árfekvésű legyen.

A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

Az elemzés lépései:

1. Meta-adatbázis készítése egy-értékoszlopos struktúra szerint
2. Kimutatásvarázsló használata ellenőrzés céljából
3. A feladatban vizsgálandó attribútumok: évjárat, üzemóra, teljesítmény, első gumik állapota, hátsó gumik állapota, bruttó ár
4. A feladatban vizsgálandó objektumok: John Deere 4650 (3 db), John Deere 4755 (3 db), John Deere 4955 (3 db)
5. Primer adattábla készítése
6. Rangsorok kialakítása SORSZÁM függvény segítségével
7. A Lépcső és a COCO táblázatok elkészítése és 0-val való kitöltése
8. FKERES függvény használata a COCO táblában
9. Solver használata - cél: a célcellában szereplő eltérés minimalizálása, korlátozó feltételek megadása (az adott lépcsőfok nem lehet nagyobb a felette lévőnél)
10. Solver futtatása
11. Az eredmények értelmezése: a valós és a becsült ár összehasonlítása, továbbá ítélet levonása a HA függvény segítségével
12. Kiegészítő számítások elkészítése ÁTLAG és SZÓRÁS függvény segítségével

Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

A feladatmegoldás eredménye alapján jó ár-érték arányúnak (olcsónak) tekinthető:

• John Deere 4650 – 1 (francia)
• John Deere 4955 – 3 (francia)

Ezzel szemben a piaci áruk alapján relatíve drágának, azaz túlértékeltnek számítanak:

• John Deere 4650 – 3 (francia)
• John Deere 4955 – 1 (magyar)
• John Deere 4955 – 2 (magyar)

Mindezek mellett olyan traktorok is szerepelnek az összehasonlításban, melyeknél a valódi értéket kell megfizetni, vagyis kiegyenlítettek:

• John Deere 4755 – 1 (magyar)
• John Deere 4755 – 2 (német)
• John Deere 4755 – 3 (francia)

A vizsgált attribútumok közül az első gumik állapota befolyásolja a legjobban az árat, majd a teljesítmény és az üzemóra szinte egyforma mértékben felelnek a kijövő eredményekért. Mindezek mellett az évjáratnak is ármeghatározó szerepe van, míg a hátsó gumik állapota lényegében konstansként viselkedik, zajként fogható fel.
Viszont ellentmondás van a szakértői vélemény és a solveres megoldás eredményei között. Ugyanis a mezőgazdasággal foglalkozó ismerősöm szerint a teljesítmény és az üzemóra gyakorolja a legnagyobb hatást az ár kialakításánál. A teljesítmény határozza meg a felhasználható munkagépek körét, az üzemóra pedig utal a motor állapotára, amely valójában a gép lelke. Továbbá szakértőm szerint vásárláskor nem a gumik állapotának figyelembe vétele a legfontosabb, mert ez a traktor viszonylag legkönnyebben cserélhető része.
Ezzel szemben a solver a fontossági sorrendben előkelő helyre sorolja az első gumik állapotát. Az újszerű (99-100 %-os) abroncsok nagyobb mértékben járulnak hozzá a traktor árához, mint a 80 %-os vagy az annál rosszabb állapotúak.
Nagy lépcsőfok található az üzemóra és a teljesítmény oszlopokban, mert az első rangsorhoz tartozó érték – az üzemóra esetében a 4780 h, a teljesítmény esetében pedig a 228 LE - kiugróan magas, vagyis átlagon felüli a többi rangsorhoz tartozó értékhez képest. Hosszú lépcsőfok található az évjárat oszlopában, ami talán azzal magyarázható, hogy az 1990-től gyártott traktorokon végeztek néhány technikai újítást, például oldalt helyezték el a kipufogócsövet, ami hozzájárul ahhoz, hogy menetirányban a kilátás még jobb legyen.
Nincs említésre méltó különbség az online és a solveres megoldás között, a traktorok ugyanolyan besorolást kaptak.

Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)

A magyar gazdák többsége a traktorvásárlást illetően szűk látókörű, csak a belföldi piacban tud gondolkodni, és talán tájékozatlansága is közrejátszik abban, hogy nem ismeri fel a lehetőségeket, ezért nem mer külföld felé nyitni. Azonban ebből a feladatból is látszik, hogy a hazai használt traktorok többsége túlértékelt és érdemes külföldi traktort vásárolni, felvállalva akár a szállítási költséget is.

Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)

A magyar gazdák számára eddig nem volt egyszerű az általuk felállított szempontoknak (KO-kritériumoknak) legjobban megfelelő használt traktorok kiválasztása, de most a hasonlóság-elemzés segítségével lehetővé válik a kedvező ár-érték arányú gépek megvásárlása, optimalizálva ezáltal az anyagi jellegű ráfordításokat, megkönnyítve a döntést, továbbá megkímélve a gazdákat a személyes utánajárás időigényes procedúrájától.

Lépcsős függvény átforgatása szakértői rendszerként értelmezhető táblázatba

HA az évjárat nagyobb, mint 1990 ÉS az üzemóra kevesebb, mint 6118 ÉS a teljesítmény nagyobb, mint 185 LE ÉS az első kerék állapota 100 %-os, AKKOR a traktor ideális értéke 28.981 Euro.

Kapcsolódó, ill. konkurens megoldások, dokumentumok

A témához kapcsolódó két dokumentumot (emailt) a leadott excel-feladat forrás nevű munkalapjához csatoltam.

Kommentárok

• Itt fontos megemlítenem, hogy pusztán személyes kíváncsiságból és a feladat érdekesebbé tétele miatt egy már megvásárolt traktor adatait is felhasználtam az elemzésben. Az eredményből egyértelműen látszik, továbbá a gép tulajdonosa is alátámasztja azt a tényt, hogy érdemes volt a traktort külföldön megvásárolni.
• Ahhoz, hogy az ember egy jó ár-érték arányú traktort találjon, fontos folyamatosan figyelnie a piaci kínálatot.
• Nagyon ritkán előfordul olyan eset is, hogy Magyarországon található egy jó ár-érték arányú használt gép.