Szerkesztővita:Sebők Györgyi

Forrás

http://miau.gau.hu/oktatas/2010tavasz/sgy.xls

A feladat előtörténete

Azért választottam ezt a témát, mert a nyári nyaralás előtt a legjobb gépet kívántam megvásárolni =

A feladat megoldás jelenlegi helyzete és ennek értékelése

Az informatikai órán nyert tapasztalat segített abban, hogy a kimutatást tudjak készíteni arról, hogy Technikai vívmányok piacán kialakult éles verseny és a minimálisra csökkent érdeklődés hatására az utóbbi években egyre több technikai újdonságok került fókuszpontba, kimagaslóan a fényképezőgépek, azon belül is a digitális gépek piacát illetően. Jellemző rájuk az alacsony árbeállítottság és az alacsony színvonalú tartalom, de ezen területen is megtalálható a differenciálódás, azaz megfelelő árhoz, megfelelő minőség tartozik. Ha nem összehasonlító elemzéssel készítem, amelyet tanultam, akkor marketing eszközt használtam volna, ezek közülm is a 4P ismeretének birtokában.

A 4P a Product, Price, Place és Promotion területeit öleti át. Product Place Promotion Price Fujifilm Fine Pix MultiPlaza Online, saját site 115813 Samsung MultiPlaza ATL 100 kampány 27648 Olympus T-100 MultiPlaza Média Markt katalógus 232455 Olimpus Tough MultiPlaza Média Markt katalógus 73275 Olimpus SP MultiPlaza Média Markt katalógus 46900 Nikon MultiPlaza ATL 21 M Kampány 23800 Sony MultiPlaza ATL 45 M kampány 39600 Samsung EC MultiPlaza ATL 100M kampány 16800

A Fuji Film nem költ, csak helyi, internetes promocióra, ezért magasabb áron kínálja termékeit, amely meghatározott célcsoportnak szól. Több költés marad a technika tovább fejlesztésére. A Nikon közepes média kampánnyal éri el a közepes árértéket, amely egy szélesebb piacot céloz meg. A legolcsóbb termék a Samsung, amelyhez a legmagasabb kampány tartozik ( 100M Ft), itt valószínű, hogy a termék életciklusa a hanyatlás félben van. Az Olympus marketing stratégiája a Média Markt fogyasztói célcsoportját pozicionálta magának, közepes árfekvésű termékeket kínál, a közép réteg vásárlói számára.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

A táblázatban található adatokat a Magyarországon forgalomban lévő nevesebb fényképezőgép forgalmazóktól gyűjtöttem,

Objektum: Fujifilm FinePix FINEPIX HS10 Samsung PL50 Olympus T-100 Olympus µ TOUGH-6020 Olympus SP-600UZ Nikon Coolpix L22 Sony DSC-W350 Samsung EC-ES15B

Objektumok (sorok)

Magyarországon forgalomban lévő Fotógépek

Attribútumok (X, Y oszlopok)

X oszlopban találhatók a fépek tulajdonságai

Y oszlopban a gépek típusai

A feladat által érintett célcsoportok

Fotózás szerelmesei és elsősorban AB státuszú 18-35 év közötti, diplomás, magukra és a technikai vivmányokra odafigyelő fiatal közönség

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

A mai fogyaztók árérzékenyek, viszont egyet elfelejtenek.Az ár nincs egyenes arányban a minőséggel. Ezért végeztem az összehasonlítást, hogy a vásárlás alkalmával ne legyek megtéveszthető.

A saját megoldás bemutatása (MÓDSZER)

Dolgozatomban összehasonlító elemzést végeztem az első lépés az alapadat, amely tartalmazza a Fényképezőgépek jellemzőit és árait. Majd második lépésben A pivot táblázatba összegyüjtöttem a típusokat és jellemzőiket, melynek célja az objektumok összehasonlítása. (keressük az ár/teljesítmény legjobbját.) Harmadik lépcsőben elemzést cégeztem a A típusok között ár/teljesítmény, valamint egyéb jellemző összehasonlítása alapján, ahol -19%-tól +14%-ig terjedő különbségek voltak.

Az eredmények értelmezése (EREDMÉNY)

Munkám során az elemzés eredémyéből kiolvasható, hogy egyes tipusok minősége és árai között nagyok az eltérések. A Coco módszerrel történő összehasonlítás alapján -19%-tól +14%-ig terjedő különbségek voltak.

Ezzel szemben a gyorsabb 4P alapján készült elemzés szerint a termék hely szerinti elérhetősége nem lényeges,mert valamennyi termék esetén azonos. A fogyasztók preferenciája márka és ár függő, de ugyan akkor az is fontos, hogy értesüljön a vásárló,hogy a termék létezik és kapható. A MédiaMarkt katalógus gyenge pontja az,hogy kevés fogyasztóhoz jut el, akihez eljut annak is egy kisebb rétege olvassa. Az ATL kampányt mindenki láthatja, és az interneten is sokan keresnek információt.Ebből a szempontból a Fuji a Nikon, Sony és Samsung termékek kerülnek előtérbe.

Ebből a 4 márkából a Nikon az, amelyik tradicionálisan jó fényképezőgépeket gyárt és árában is elérhető, éppen ezért a 4P elemzés eredménye az, hogy kiértékelt termékek közül valószínűsíthetőleg a NIKON termékből fognak értékesíteni a legtöbbet.

A két elemzés részben azonos eredményekkel zárult. A solverrel készült esetében csak és kizárólag az objektivitás érvényesült, számadatok alapján történt a szűrés, míg az utóbbinál az ár, mint méltán fontos-és sokszor elsődleges fogyasztói szempont, erősebb súlyozást kapott a többi tulajdonságnál. A végső következtetés viszont ugyanaz, mindkét elemzés ugyanannak a készüléknek a beszerzését támasztja alá. A fogyasztók számára elérhetó, arányos termékek közül a NIKON típus az ajánlott.

Ajánlások megfogalmazása (KÖVETKEZTETÉS)

A feladat sok tanulságot hozott. Minden vásárlás előtt érdemes összehasonlítást végezni, különböző forrásokból ( internet, újság, ajánlás...stb), mert sokat nyerhetünk vele.

Összevetve a Coco analízisből kapott eredmények alapján valamennyi fényképezőgép vásárló számára a javasolható márka az Olympus Tough és Nikon gépek. Megérik az árukat, nem jelentenek ráfizetést a vásárló számára. A 4P elemzésből a marketingmix tekintetében a legkonnyebben eladható termék a piacon a NIKON típusú fényképező gép. Hiszen a Samsung és Fuji gépek aránytalanué drágák, viszon a "nyertes" olcsó kategióri a NIKON.

Az információ többletérték lehetőségének levezetése (VITA)

A két módszer közül a Coco alnalízis részletesebb eredményt hoz, míg a 4P elemzés gyorsabb, sima elemzés, bár túlságosan szubjektív. Ajánlani úgy tudom, ha fontos az ár és márkanév akkor Coco analízis, ha a gyorsaság számít, akkor a 4P elemzést használjuk.