Businessjet

Forrás

[1]

A tervezett alkalmazás/megoldás címe

Melyik közepes méretű üzleti jet (továbbiakban: MSJ) a legjobb választás az ár-teljesítmény tükrében?

A feladat előtörténete

Azért választottam ezt a témát, mert mindig is közel állt a szívemhez a repülés, bár leginkább az üzleti repülők világában vagyok otthon.

A feladat megoldásának jelenlegi helyzete (best practice) és ennek értékelése/kritikája

A feladat erejéig egy értékesítő bőrébe bújtam, és az alapján próbáltam megtalálni azt az MSJ-t, amelyet egy racionális gondolkodású vásárlónak nyugodt szívvel ajánlhatnék. Egy értékesítő szemszögéből fontos, hogy olyan gépet adjon el, amely után megfelelő összegű juttatást kap. Ugyanakkor, nem biztos hogy ez a repülőgép a legjobb választás a vásárlónak is. Ebben az esetben, mi garantálja azt, hogy az értékesítő nem fog lebukni? Ha ez bekövetkezik, az negatív hatással lesz az értékesítő pályafutására. Pl. rossz hírét keltik a piacon. A vásárlók sokszor az intuíciójukra hagyatkozva döntenek, számba veszik a termék előnyeit és hátrányait, majd kiválasztják a termék számukra legfontosabb tulajdonságait. A fogyasztói magatartás megismerő, feltáró jellegű. A megismerés szakaszában a vásárló elkezdi szelektálni a kapott információkat. Csak azok az információk kerülnek kiválasztásra a további feldolgozáshoz, melyek összeegyeztethetők az egyén motivációival és elvárásaival. Az információ-feldolgozás végeredményeként megszületnek azok az attitűdök, melyek aztán a cselekvésre irányuló döntéseket alakítják. A cél, annak a gépnek a megtalálása, amely elégedettséggel tölti el a vásárlót.

A tervezett megoldás adatvagyonának bemutatása (ANYAG)

Objektum:

• G150 Gulfstream
• 60XR Learjet
• Citation Sovereign Cessna
• Freedom S-40 Spectrum
• 328 Dornier
• 900XP Hawker Beechcraft
• 300 Challenger
• 20 Dassault Falcon
• Legacy 500 Embraer
• 5000 Global

Attribútumok:

• Forg. Állítás (év)

 * 0=HAMIS, minél kisebb a sorszám annál fiatalabb a repülő

• Üzemben tartási ktg.(USD)

 * 1=IGAZ, minél nagyobb a sorszám annál nagyobb a repülő üzemben tartási költsége

• Hatótáv (km)

 * 0=HAMIS, minél kisebb a sorszám annál nagyobb a repülő hatótáv

• Üzemanyag fogy. (lb/ft)

 * 1=IGAZ, minél kisebb a sorszám annál kevesebb a repülő üzemanyag fogyasztása

• Hasznos teher (L)

 * 0=HAMIS, minél kisebb a repülő sorszáma, annál nagyobb a teherbírása

• Ülések száma (db)

 * 0=HAMIS, minél kisebb a sorszám, annál több ülés helyezhető el a repülőn

• Listaár (mUSD)

A feladat által érintett célcsoportok

Minden olyan cég és magánszemély, akik racionális érvek alapján választanak, ebben az esetben MSJ-t.

A feladat megválaszolása kapcsán várható hasznosság

Arra törekszem, hogy a vizsgálat után kiderüljön, melyik az a üzleti jet, amelynek legjobb az ár-teljesítmény aránya? Melyik az a repülő, melyet az értékesítő nyugodt szívvel ajánlhat, a lebukás kockázata nélkül? Melyik az a MSJ, amely legnagyobb haszonnal bír a vásárló szemében? Melyik gép ajánlásával válik hitelessé az értékesítő a vásárló szemében?